Los clientes de Unisys tendrán a partir de ahora que negociar con Ingram, ya que será este mayorista el responsable de gestionar toda la logística del fabricante en la venta de networking, PC y periféricos. De esta forma, Unisys quiere centrarse en sistemas de gama alta y pretende desprenderse de todos aquellos que pueden ser considerados un commodity.
Según ha manifestado la compañía, este acuerdo con Ingram permitirá al cliente disfrutar de una mayor libertad de elección, además de mejores precios, ya que podrá seleccionar equipos de redes, PC y demás accesorios entre los productos de una gran variedad de distintos vendedores. Todo esto estará coordinado por Ingram Micro, que se encargará de todo el proceso logístico de Unisys, concentrándose éste en la fabricación e integración de los equipos.
Todo este proceso estará centralizado bajo una página web con acceso a los más de 280.000 productos procedentes de los 1.700 partners con los que cuenta el mayorista. Aunque de momento este plan sólo se llevará a cabo en Estados Unidos, la intención de ambas compañías es extender este nuevo modelo a otros países, por lo que este sitio estará en varios idiomas y valores monetarios. A través de esta web Unisys asesorará a sus clientes en la implantación de infraestructuras informáticas y la aplicación según sus necesidades e-business. Por su parte Ingram Micro se encargará de suministrar la configuración y de los servicios adicionales, como el ensamblaje de hardware estándar y la instalación del software elegido por el cliente.
