El mayorista Westcon Group continúa diversificando su negocio en nuestro país y acaba de anunciar la apertura de una nueva oficina desde la que atenderá el mercado de proveedores ajenos a Cisco. La compañía estadounidense especializada en comunicaciones, networking, soluciones de data center y seguridad, ya trabaja en nuestro país a través de Comstor, mayorista centrado en el negocio de Cisco y fabricantes asociados y que a lo largo de los últimos años se ha hecho con un nombre de prestigio en el canal de integradores y VARs especializados en este proveedor.
A través de esta nueva compañía, que recibirá el nombre de Westcon Group, la firma intentará desarrollar negocio y reclutar canal especializado en soluciones de Avaya, Extreme Networks, Acme Packet, Plantronics y Audiocodes, entre otras firmas.
Hasta la fecha, la presencia de Westcon en España ha estado limitada a la actividad desarrollada por Comstor, una filial monomarca especializada en el negocio de Cisco y que durante el pasado ejercicio fiscal obtuvo unos ingresos de 25 millones de dólares, un 10% más que lo cosechado en el anterior ejercicio. Con un total de 500 partners distribuidos por el conjunto del territorio español, la compañía ha apostado por capacitar a sus socios en la venta de soluciones de valor. Para ello, Comstor, aprovechando los últimos movimientos del gigante de las redes, ha creado áreas de formación paradata center, cloud computing o telepresencia, entre otros servicios.
La apertura de esta nueva oficina responde al deseo de expansión en el mercado europeo y, en concreto, a su confianza por incrementar sus ventas en la Península Ibérica con otros fabricantes. «El mercado ibérico presenta enormes oportunidades de crecimiento en el futuro y queremos explotarlas al máximo», asegura al respecto David Grant, vicepresidente para Europa de Westcon Group.
