Altimate despunta en seguridad

El mayorista fundamenta su éxito en el hecho de contar con un portfolio muy especializado de fabricantes y en su modelo indirecto de distribución a través de partners regionales y grandes integradores nacionales.

Publicado el 14 Mar 2011

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Altimate cuenta con dos grandes unidades, una dedicada a infraestructura, almacenamiento y virtualización, y otra orientada a la seguridad y a las nuevas tecnologías. En esta última (conocida como Altimate SND), el mayorista confía en conseguir un crecimiento del 23% respecto a 2009, tal y como ha confirmado a CHANNEL PARTNER, Iñaki López Monje, director de esta división. De momento se trata de una estimación, ya que la compañía todavía no ha cerrado su ejercicio fiscal (lo hace a finales del mes de marzo).

No obstante, con la intención de lograr esta previsión de incremento por encima de los dos dígitos, la firma mantiene la filosofía con la que viene funcionando desde 2003 y que se fundamenta en trabajar con un portfolio muy especializado de fabricantes pero poniendo el foco en cada una de las tecnologías por área de negocio. Así, en UMT, por ejemplo, opera con Fortinet; en soluciones QOS, colabora con empresas como Allot; en dispositivos de alta disponibilidad de tráfico e instalación de aplicaciones, tiene acuerdos con Radware; en cuanto a la distribución de propuestas Endpoint, han sellado alianzas con marcas como Entrust y Check Point; para la gestión unificada de logs, su apuesta es Arcisight; y para la comercialización de los sistemas IPS, HP; finalmente, en lo que atañe a seguridad web y firmware de aplicaciones, sus proveedores de referencia son Check Point o Trend Micro. Para trasladar este catálogo al usuario final, Altimate ha conformado una red comercial constituida, por una parte, por socios estratégicos que desempeñan su labor en diferentes regiones de la geografía española, y por otra, por los “principales integradores nacionales del negocio TI”, que mueven grandes cuentas y proyectos de mayor envergadura. Con cada una de estas figuras, el mayorista elabora un plan de actuación específico. “Dependiendo del negocio que cada partner desarrolle con nosotros, y con qué fabricante lleve a cabo sus proyectos, podemos encontrarnos con programas de incentivos, de descuentos especiales, de fidelización, de apoyo de marketing o de formación, entre otros”, especifica López Monje. Y es que, “los partners son claves en nuestro desarrollo –indica el directivo- ya que creemos fundamental el valor del canal para lanzar cualquier solución”. Respecto a la cartera de clientes que posee la unidad SND, Iñaki López indica que están observando que el mercado de la pyme les aporta la continuidad de negocio necesaria gracias a la demanda de soluciones de UTM. Sin embargo, los grandes proyectos los encuentran en la Administración Pública, en el segmento de las telecomunicaciones y en la banca, “siempre teniendo en cuenta que nuestro modelo de distribución es indirecto y que, por lo tanto, a todos estos sectores acudimos de la mano de nuestros partners”, insiste. En cuanto a las tecnologías más solicitadas actualmente, el directivo declara que desde hace tiempo, las tendencias del mercado están pasando por la protección del EndPoint, así como la fuga de datos DLP y el firmware de aplicaciones y del entorno web. “Tenemos la fortuna de trabajar con fabricantes como Check Point, Trend Micro o Fortinet, que están en la cresta de la ola en estas materias”. Además, el responsable de la división de seguridad del mayorista considera que el QoS y las propuestas de gestión y correlación de logs tienen un gran potencial para el porvenir. Y hablando de futuro, Altimate pretende seguir con los planes de alineación y sinergia que poseen con sus proveedores en aras de “convertirse en su portavoz principal y llegar donde ellos no pueden acudir en el día a día”. Así las cosas, foco, especialización y trabajo coordinado con sus marcas de referencia serán las directrices para guiarán su actividad en el próximo año.

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Redacción Channel Partner

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