Con motivo de la celebración del evento Kaspersky Horizons en Madrid, dirigido a concienciar y evangelizar a expertos y comunicadores acerca de los riesgos en ciberseguridad, Oscar Suela, country manager de Kaspersky en España, concedió una entrevista a CHANNEL PARTNER en la que habló de IA, de presión regulatoria y de desafíos para sus partners de negocio: más de 1.500 figuras -un 20% que ya son MSSP- y que están cumpliendo sus objetivos: mejorar la postura de ciberseguridad de las empresas, incluido un número creciente de pymes.
Y dejó mensajes diáfanos: “la presión regulatoria está acelerando la postura en ciberseguridad de las organizaciones”; “Quién no evolucione hacia MSP lo tendrá muy difícil”; “Hoy en día un 20% de los partners de ciberseguridad ya son MSSP”;“Con Kaspersky Next hemos llegado a los partners porque les lanzamos un mensaje claro y sencillo”. A continuación un resumen con las conclusiones de la entrevista.
¿Cuáles han sido los objetivos de Kaspersky Horizons y qué mensajes han querido transmitir a los expertos asistentes?
Estamos muy satisfechos de organizar una nueva edición de Kaspersky Horizons en España. El evento ha girado en torno a tres pilares fundamentales de la actualidad tecnológica: la ciberseguridad, la inteligencia artificial y la computación cuántica. Nuestra intención es generar un espacio de reflexión y debate donde expertos de estas áreas puedan compartir ideas, resolver interrogantes comunes y generar inspiración. La intersección de estas tres disciplinas plantea grandes retos y oportunidades, no sólo técnicos sino también éticos, y Kaspersky quiere liderar esa conversación con una visión integradora y anticipatoria.
Clément Domingo, uno de los ponentes de este evento, comentaba que ahora mismo el cibercrimen alcanza un volumen de facturación de un billón de dólares y representa la tercera economía del mundo. ¿Cuánto ha crecido el crimen organizado en el mundo?
Efectivamente, no estamos ante una amenaza nueva, sino ante una evolución constante del cibercrimen. La inteligencia artificial ya está transformando todos los sectores, incluida la ciberseguridad. Y con ella, emergen también cuestiones éticas que no pueden ignorarse. Uno de los principales riesgos que vemos es el uso irresponsable de la IA, delegando tareas críticas de protección a herramientas automáticas sin supervisión humana.
«El reseller tradicional está dando paso al MSP o al MSSP y quien no evolucione en esa dirección corre el riesgo de quedar fuera del mercado»
Y si sumamos la computación cuántica a esta ecuación, el panorama se complica aún más. Tecnologías que hoy parecen seguras, como los sistemas de cifrado actuales, podrían quedar obsoletas en cuanto la computación cuántica sea viable a gran escala. Estamos ante un escenario donde cibercriminales podrían robar datos hoy y descifrarlos en el futuro. Por eso es tan necesario abordar estos retos desde hoy y por eso tiene sentido un evento como Kaspersky Horizons.
¿Cómo está yendo el ejercicio para la compañía? Los datos hablan de que, aunque el sector TIC se está viendo afectado por la incertidumbre geopolítica, el sector de software de seguridad sigue creciendo
En nuestro caso, el año fiscal coincide con el año natural, y hemos cerrado el primer semestre con un crecimiento a doble dígito, como habíamos previsto. Lo más positivo es que esta aceleración se da tanto en grandes corporaciones como en pequeñas empresas. Sin duda, la presión regulatoria está siendo un catalizador importante: la adecuación a NIS2, el RGPD, la LOPD o al Esquema Nacional de Seguridad están empujando a las organizaciones a reforzar su postura en ciberseguridad.
¿Cree que la aprobación de normas como NIS2 está contribuyendo a dinamizar las ventas de software de seguridad? Porque en principio parece que solo iba a afectar a las grandes empresas y a su cadena de suministro
Sí, sin duda. Y es importante matizar que NIS2 no categoriza por tamaño de empresa, sino por sector crítico. Hay compañías de apenas 40 empleados que entran en el ámbito de aplicación por operar en sectores esenciales. De ahí que estemos viendo una notable aceleración en pequeñas empresas, que empiezan a demandar soluciones más avanzadas, como EDR, MDR o XDR. Aún persisten resistencias en entornos OT, donde estamos en fase de evangelización, pero en general vemos un avance claro.
«El 20% del canal de ciberseguridad ya está en proceso de evolución hacia el modelo MSP. Si esa cifra es mucho o poco dependerá de la perspectiva, pero es un hecho que la tendencia está en marcha»
¿Qué peso tiene la pyme para Kaspersky? En su evento de partners en León dejaron muy claro que eran uno de sus grandes objetivos de negocio
La pyme es estratégica para nosotros. Solo en España hay más de tres millones de estas empresas, y en Portugal, más de 1,2 millones. El malware no discrimina por tamaño, una pyme puede ser víctima directa o colateral, especialmente si forma parte de la cadena de suministro de una gran organización.
Desde hace año y medio trabajamos en democratizar la ciberseguridad, poniendo a su disposición herramientas accesibles, automatizadas y adaptadas a su realidad técnica. También apostamos por la formación, para que sean conscientes del tipo de amenazas a las que se enfrentan. En lo que llevamos de año, más de 2.500 pymes se han incorporado a nuestro ecosistema, lo que refleja una clara tendencia positiva.
En León también hablaron de la la importancia de apoyarse en los MSSPs para la venta de servicios gestionados, ¿qué mensaje quieren trasladar a estas figuras y al resto del canal?
Para Kaspersky, el canal es esencial. Somos una empresa 100% canal desde nuestros orígenes. Nuestros partners son una extensión de nuestro equipo y de nuestra misión: hacer del mundo un lugar más seguro. Su papel es clave para aterrizar nuestras soluciones y adaptarlas a las necesidades concretas de cada cliente.
Además, estamos asistiendo a una transformación del perfil del canal. El reseller tradicional está dando paso al MSP o al MSSP. Quien no evolucione en esa dirección corre el riesgo de quedar fuera del mercado. Los MSPs aportan especialización y talento técnico, y están llamados a liderar el futuro de la ciberseguridad gestionada.
Como bien comenta, los MSPs son los que tienen el talento y la especialización técnica. Sin embargo, todavía hay pocas de estas figuras en España, ¿está de acuerdo?
Sí, es cierto. Aunque ya hay proveedores y partners con madurez suficiente como MSP o MSSP, otros siguen operando con modelos más tradicionales. Estamos viendo cómo muchos de ellos comienzan a desarrollar sus propios SOCs internos, incluso con herramientas open source. Actualmente, calculamos que entre el 15% y el 20% del canal de ciberseguridad ya está en proceso de evolución hacia el modelo MSP. Si es mucho o poco, dependerá de la perspectiva, pero es un hecho que la tendencia está en marcha.
¿Se atreve a dar una cifra de cuántos partners están vendiendo ciberseguridad en España? Porque las cifras varían, se habla de 1.000 como una cifra alta…
Los datos varían en función de la fuente, pero en nuestro caso, puedo compartir cifras concretas: en el último ejercicio, más de 1.500 partners en Iberia (España y Portugal) ofrecieron nuestras soluciones B2B. Eso demuestra la solidez y amplitud de nuestro ecosistema de canal en la región.
Y a nivel de tecnología los partners están vendiendo muy bien toda la plataforma Kaspersky Next. ¿Por qué está teniendo tan buenos resultados y cómo está avanzando esa tecnología?
Creo que el éxito de Kaspersky Next responde a la convergencia de varios factores clave. En primer lugar, está la presión regulatoria. Normativas como NIS2 o el Esquema Nacional de Seguridad están obligando a muchas empresas a adoptar soluciones más avanzadas de ciberseguridad. Esto ha hecho que la demanda deje de ser una opción o una recomendación, para convertirse en una necesidad concreta e inaplazable.
En paralelo, se ha intensificado también el trabajo de evangelización, tanto por parte del sector privado como desde la red de partners. Hoy en día existe una mayor concienciación sobre los riesgos reales a los que se enfrentan las empresas, y eso se traduce en una actitud mucho más proactiva hacia la inversión en soluciones que realmente protejan.
«Con Kaspersky Next estamos llegando a más clientes, fidelizando a los ya existentes y, sobre todo, empoderando a nuestros partners para lanzar una oferta clara y sencilla»
Desde Kaspersky, con el lanzamiento de nuestra plataforma Kaspersky Next, nos propusimos dar respuesta a tres desafíos muy claros. El primero, simplificar el catálogo y el mensaje. En ciberseguridad estamos asistiendo a una saturación de conceptos y siglas que, lejos de ayudar, generan confusión. Hay tantos términos —EDR, XDR, MDR, NDR, y un largo etcétera— que muchas empresas, especialmente las pymes, no saben ni por dónde empezar. Es lo que yo llamo la «falsificación del conocimiento», una especie de infoxicación que desvirtúa lo esencial: protegerse eficazmente.
Por eso, con Kaspersky Next decidimos apostar por una oferta clara, sencilla de entender, pero sin perder capacidad técnica. Incluso las soluciones de entrada incluyen tecnologías avanzadas, lo que permite que cualquier organización, independientemente de su tamaño o madurez digital, acceda a capacidades que hace no tanto solo estaban al alcance de las grandes corporaciones.
El segundo pilar ha sido precisamente dotar a esa oferta de herramientas de última generación. Hablamos de capacidades de detección y respuesta extendida, protección frente a amenazas avanzadas, servicios gestionados… todo ello adaptado a distintos niveles de complejidad y recursos.
Y el tercer factor, pero no menos importante, es el precio. Muchas veces se habla de soluciones punteras, pero pocas se diseñan pensando realmente en las limitaciones presupuestarias de las pymes. Con Kaspersky Next hemos querido ofrecer un portafolio alineado con la realidad local, no solo tecnológica, sino también económica. Porque no se trata solo de tener la mejor solución, sino de hacerla accesible para quien más la necesita.
Todo esto nos está permitiendo llegar a más clientes, fidelizar a los ya existentes y, sobre todo, empoderar a nuestros partners para que puedan ofrecer una propuesta clara, diferenciada y adaptada al momento que vive el mercado.
