TD Synnex cerró 2025 con un crecimiento superior al del mercado mayorista en España y consolidó el peso del valor hasta superar el 40% de su facturación. Pilar Martín, vicepresidenta de ventas de la compañía en España, asegura en esta entrevista concedida a CHANNEL PARTNER que las claves de su progresión hay que buscarlas en el impulso del negocio de ciberseguridad tras la integración de Ajoomal, en los buenos resultados del cloud y del negocio de servicios gestionados y en su decidida apuesta por la inteligencia artificial a través de su programa Destination AI
El ejercicio 2025 fue, en palabras de Pilar Martín, un año “récord” para TD Synnex a nivel global, con un crecimiento superior al 12%, y un comportamiento especialmente positivo en Europa, donde la región avanzó un 18%.
Según datos de Context, el mercado mayorista creció en España un 14,5% el pasado año. TD Synnex lo hizo “uno o dos puntos por encima”, lo que le permitió ganar cuota y reforzar su liderazgo. “Hemos crecido en todos los segmentos de clientes y en todos los canales, especialmente en el SMB, que es uno de nuestros grandes focos desde hace años”, explica Martín. De acuerdo a estos datos, la compañía podría haber superado holgadamente los 2.000 millones de euros de facturación en España en 2025.
“Hemos crecido en todos los segmentos de clientes y en todos los canales, especialmente en el SMB, que es uno de nuestros grandes focos desde hace años
A diferencia de otros ejercicios, donde el comportamiento fue desigual por categorías, en 2025 prácticamente todas las divisiones registraron avances: endpoint solutions, Advanced Solutions, GCC (componentes especializados) y Maverick (audio y vídeo profesional). “Ha sido un buen año para todas las áreas y eso nos permite revalidar nuestra posición como primer mayorista del ranking”, subraya.
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El valor ya representa el 40% del negocio
Uno de los datos más relevantes en la evolución del negocio global de TD Synnex es el crecimiento del negocio de valor. La suma de Advanced Solutions -infraestructura y cloud-, GCC, Maverick y Datech (soluciones de diseño de Autodesk) ya representa algo más del 40% de la facturación en España.
Y la previsión es que ese porcentaje siga aumentando. “Estas categorías van a crecer claramente por encima del negocio tradicional de puesto de trabajo”, apunta la directiva.
Dentro de Advanced Solutions, el cloud mantiene un ritmo de crecimiento superior al 20% anual. Además, la compañía continúa reforzando su portfolio con nuevas incorporaciones, como HCLSoftware, en el marco de negociaciones que en muchos casos se cierran a nivel europeo.
«El crecimiento en ciberseguridad ha sido exponencial porque partíamos de una base más limitada y ahora hemos incorporado cuatro grandes marcas y un equipo de 30 personas dedicado en exclusiva»
Si hubo un área que cambió radicalmente su peso específico fue la ciberseguridad. La integración de Ajoomal supuso la incorporación de fabricantes como Sophos, Thales, WatchGuard y Barracuda, marcas que hasta entonces no formaban parte del catálogo de TD Synnex en España.
“El crecimiento ha sido exponencial porque partíamos de una base más limitada”, reconoce Martín. Hoy la compañía cuenta con un equipo de 30 personas dedicado en exclusiva a ciberseguridad y ha ganado capacidad para entablar conversaciones con nuevos fabricantes.
Este refuerzo llega en un contexto donde la seguridad es transversal a cualquier proyecto, especialmente en entornos de cloud e inteligencia artificial, y donde el canal demanda cada vez más soporte preventa y postventa especializado.
Aunque la fase más intensa de los fondos Next Generation va quedando atrás, PIlar Martín considera que todavía hay margen de crecimiento: “Falta mucho para lograr la plena digitalización”, afirma. Hasta verano habrá posibilidades de seguir accediendo a recursos, pero serán mucho más centrados en acciones concretas y en proyectos vinculados a inteligencia artificial y ciberseguridad.
Escasez de memorias y presión en precios
Uno de los factores que está condicionando el mercado es la escasez de memorias y componentes. La demanda de centros de datos para IA está absorbiendo capacidad de producción y ha provocado que el precio de la memoria se haya multiplicado por tres en los últimos meses, según confirma la vicepresidenta de ventas para España.
«El precio medio de los portátiles será más alto este año, tanto por el encarecimiento de la memoria como la apuesta por modelos premium»
Sin embargo, “el problema no es tanto de disponibilidad como de precio”, explica Martín. Las revisiones son constantes y afectan especialmente al puesto de trabajo. Aunque no se atreve a confirmar subidas medias del 20%, sí reconoce incrementos continuos.
En este escenario, la demanda se está desplazando hacia modelos más premium, donde hay mayor disponibilidad de componentes. Como consecuencia, el precio medio de venta será más alto este año, tanto por el encarecimiento de la memoria como por el cambio en la configuración de la oferta.
Destination AI
La gran apuesta estratégica de TD Synnex sigue siendo la inteligencia artificial que, según Pilar Martín, actuará como tractor de negocio para los partners. Con el programa Destination AI, lanzado a finales de 2024, TD Synnex busca “democratizar el acceso a la IA” en el canal.
La iniciativa se apoya en tres pilares: concienciación, capacitación -con certificaciones propias y de fabricantes- y soporte integral en preventa y postventa. Para dar a conocer su estrategia en torno a la IA, la compañía ha puesto en marcha un roadshow por ocho ciudades para acercar tendencias, casos prácticos y propuestas concretas a sus partners.
«Hemos puesto en marcha un roadshow por ocho ciudades para acercar tendencias, casos prácticos y propuestas concretas de IA a los partners»
Actualmente trabajan de forma intensiva con entre 40 y 50 partners, principalmente figuras de valor y proveedores de servicios gestionados. “La IA es transversal, pero el perfil que más está empujando es el del partner que ofrece servicios gestionados”, señala Martín.
Aunque aún es pronto para cuantificar el volumen exacto, numerosos informes apuntan a que en tres o cuatro años hasta el 50% del negocio del canal estará vinculado a soluciones de IA. “Creo que será incluso antes”, anticipa.
Cloud y venta como servicio
Al igual que la nube, la venta como servicio continúa ganando terreno como modalidad de negocio para los distribuidores. Como explica Pilar Martín, si el 40% del negocio ya procede de Advanced Solutions, aproximadamente el 60% de ese volumen se comercializa en modalidad as a service.
«El 60% del negocio de valor, que representa el 40% de las ventas, ya se comercializa en modalidad as a service»
Los contratos combinan renovaciones anuales, acuerdos multianuales de tres o cinco años y facturación mensual, especialmente en el segmento SMB. En este entorno, los servicios gestionados se consolidan como una de las grandes palancas de crecimiento, con clientes que prefieren inversiones mensuales moderadas frente a grandes desembolsos iniciales.
GCC y Maverick: luces y sombras
En el área de componentes especializados (GCC), las perspectivas son optimistas gracias a un pipeline de proyectos vinculado a centros de datos e inteligencia artificial. Fabricantes como Supermicro o Nvidia están generando buenos resultados, en un momento en el que la demanda de infraestructura para IA está tensionando la cadena de suministro global.
En Maverick, el ejercicio 2025 también fue positivo, impulsado por grandes concursos públicos en comunidades como Andalucía, Canarias, Cataluña o Aragón, muchos de ellos ligados a paneles interactivos y proyectos educativos. Sin embargo, para 2026 la previsión es más prudente ante la ralentización de la contratación pública y el fin de grandes licitaciones asociadas a los fondos europeos.
Por verticales, defensa emerge como uno de los sectores con mayor potencial tras los anuncios de incremento presupuestario. “Es un boom y uno de los que más va a crecer”, afirma Martín.
No obstante, educación y sanidad siguen siendo estratégicos y requieren actualización tecnológica constante, especialmente en ámbitos como ciberseguridad, infraestructura y colaboración.
Crecimiento orgánico
Aunque el mercado vive una intensa actividad de consolidación entre distribuidores e integradores, la estrategia de TD Synnex pasa por el crecimiento orgánico y la consolidación de adquisiciones previas, sin descartar operaciones estratégicas puntuales.
TD Synnex cuenta con entre 600 y 630 empleados y una base de alrededor de 9.000 clientes, en su mayoría B2B
Uno de los grandes proyectos del año es la apertura de un nuevo centro logístico de 50.000 metros cuadrados en Alovera (Guadalajara), que se sumará al actual almacén de 30.000 metros cuadrados. Esta instalación logística será la única que abastecerá a toda la Península Ibérica (España y Portugal) y, según la compañía, el más grande y moderno de Europa dentro del grupo.
En España, TD Synnex cuenta con entre 600 y 630 empleados y una base de alrededor de 9.000 clientes, en su mayoría B2B. Tras un periodo de caída (durante el covid) y estabilización de las cifras, el número de partners vuelve a crecer -entre un 2% y un 3% mensual- impulsado por nuevas figuras vinculadas a servicios gestionados y seguridad.
En Portugal, aunque el crecimiento fue más moderado que en España, la filial mantiene un posicionamiento sólido y palancas diferenciales como la distribución exclusiva de Apple.
Con este escenario, TD Synnex encara 2026 con una hoja de ruta clara: más valor, más servicios y una apuesta decidida por la inteligencia artificial como catalizador del negocio del canal.
