Westcon-Comstor ha conseguido mejorar ingresos y márgenes al otorgar mayor peso al negocio de software y servicios, lo que está contribuyendo a reducir su dependencia del hardware y a aumentar los ingresos procedentes del negocio recurrente y de la venta de soluciones de ciberseguridad.
Como resultado de esta apuesta, las ventas brutas aumentaron un 9,6% interanual hasta alcanzar los 5.740 millones de dólares (año fiscal 2025: 5.240 millones de dólares), mientras que el EBITDA ajustado creció un 15% hasta alcanzar los 172,4 millones de dólares (año fiscal 2025: 149,9 millones de dólares). Esta propuesta refleja un progreso sostenido en relación con las prioridades estratégicas de Westcon-Comstor, incluida la continua expansión de su negocio de ciberseguridad.
Las ventas brutas de ciberseguridad aumentaron un 12,4% hasta alcanzar los 3.020 millones de dólares (año fiscal 2025: 2.680 millones de dólares), lo que representa el 52% de las ventas brutas totales (año fiscal 2025: 51%). El crecimiento del área de ciberseguridad ha sido impulsado por la demanda sostenida de soluciones de seguridad avanzadas y de múltiples proveedores, así como por la capacidad de la empresa para ofrecer soporte a sus partners de canal en entornos de clientes cada vez más complejos, en sus tres regiones operativas: Europa, Oriente Medio y África (MEA) y Asia-Pacífico (APAC).
Crecimiento del negocio recurrente
Las ventas brutas no relacionadas con el hardware, que incluyen software y servicios, aumentaron hasta el 71% dentro de las ventas brutas totales (año fiscal 2025: 68%), mientras que las ventas brutas recurrentes aumentaron un 12,8% hasta alcanzar los 3.890 millones de dólares (año fiscal 2025: 3.450 millones de dólares).
Los negocios recurrentes representan ahora el 68% de las ventas brutas totales (año fiscal 2025: 66%), lo que refuerza aún más la consistencia, la previsibilidad y la repetibilidad.
Estas tendencias reflejan la evolución del papel de la distribución de valor añadido, a medida que los partners y proveedores buscan cada vez más apoyo para facilitar la venta del ciclo de vida de las soluciones y la ampliación de los modelos de negocio basados en servicios.
“El año fiscal 2026 ha representado otro año de sólida ejecución, con avances en nuestras prioridades clave financieras y estratégicas”, señala David Grant, CEO de Westcon-Comstor. “La distribución puede desempeñar un papel fundamental para ayudar a los socios a afrontar la volatilidad que observamos en los precios del hardware, proporcionando la información, la inteligencia y la agilidad necesarias para gestionar el riesgo y mantener el impulso.
De cara al futuro, vemos grandes oportunidades en IA y automatización, junto con iniciativas impulsadas por plataformas y mercados, a medida que permitimos a los socios convertir las capacidades en ofertas escalables y empaquetadas que generan ingresos recurrentes”.
“Los resultados de nuestro año fiscal 2026 demuestran el éxito continuo y la resiliencia de nuestro negocio, y nuestra capacidad para mantener el crecimiento a pesar de un contexto macroeconómico desafiante”, indica Callum McGregor, Chief Financial Officer and Chief Operating Officer de Westcon-Comstor. «Hemos incrementado aún más la proporción de ventas brutas recurrentes y no relacionadas con hardware, lo que fortalece la previsibilidad y nos posiciona para un crecimiento continuo. Con sólidos fundamentos, un porfolio de productos saludable y un modelo de negocio preparado para el futuro, estamos bien posicionados para aprovechar este impulso en el año fiscal 2027 y en adelante”.
