HPE unifica sus programas de canal y ofrece nuevos incentivos a sus socios

HPE ha culminado la unificación de los programas de canal de la compañía y de Juniper Networks en uno solo que permitirá a sus socios obtener nuevos incentivos y desarrollar, comercializar y prestar servicios en los ámbitos de redes, cloud e inteligencia artificial.

La nueva propuesta de HPE permitirá a los partners obtener márgenes de hasta el 24%, acceder a vías de comercialización exclusivas para partners – en línea con HPE Morpheus Software -VM Essentials- y ofrecer servicios con marca propia del partner en determinadas plataformas.

La compañía está dando pasos para ofrecer propuestas ganadoras a sus socios de canal y convertirse en una de las principales referencias en el mercado del centro de datos, las redes y la nube híbrida.

A partir del 1 de noviembre de 2026, los partners operarán bajo este único programa con una estructura simplificada, incentivos comunes y un modelo de relación homogéneo, además de mantener las inversiones realizadas hasta la fecha.

Este programa unificado constituye la base de una iniciativa más amplia destinada a ofrecer un único porfolio, un único programa y una única experiencia en todo el ecosistema de HPE. Sobre esta base, la compañía está lanzando nuevas ofertas lideradas por partners, ampliando las vías de comercialización exclusivas para el canal y ofreciendo experiencias más integradas a lo largo de toda la relación con sus partners.

Ampliación de las vías de comercialización exclusivas para el canal. Tras el éxito de HPE Morpheus Software – VM Essentials, comercializado exclusivamente a través del canal, HPE amplía este modelo incorporando HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 y HPE Zerto Software. Estas incorporaciones generan nuevas oportunidades exclusivas para los partners en entornos estratégicos de cloud privado y protección de datos.

VM Essentials for Partner IT. HPE presenta VM Essentials for Partner IT para que los miembros del canal puedan ejecutar el software en sus propios entornos de TI y adquirir una experiencia práctica con la solución. Los 600 partners que obtengan la competencia Private Cloud with Virtualization antes de final de año recibirán licencias de VM Essentials sin coste durante tres años, abonando únicamente los servicios de soporte.

Programa de migración de plataformas. Un nuevo programa de migración de plataformas para entornos de virtualización permitirá a los partners ayudar a sus clientes a reducir el riesgo financiero y evitar costes duplicados durante los procesos de migración. Los nuevos clientes de VM Essentials podrán acceder a hasta un año gratuito de licencias de VM Essentials y HPE Zerto por 1 dólar, facilitando una migración sin interrupciones a las máquinas virtuales de HPE, además de financiación al 0 % para el software a través de HPE Financial Services (HPEFS).

«Los 600 partners que obtengan la competencia Private Cloud with Virtualization antes de final de año recibirán licencias de VM Essentials sin coste durante tres años, abonando únicamente los servicios de soporte»

HPE CloudOps Software para proveedores de servicios Cloud. HPE ayuda a los proveedores de servicios cloud (CSP) a crear, gestionar y rentabilizar servicios diferenciados de cloud privado mediante HPE CloudOps Software y el soporte de HPE Partner Ready Vantage.

Gracias a capacidades como multicliente, autoservicio, redes definidas por software (SDN), gobierno basado en políticas y gestión de costes, los CSP pueden mejorar su eficiencia y rentabilizar sus ofertas mediante niveles de servicio flexibles. El programa HPE Cloud Commit aumenta aún más el valor con precios preferenciales y servicios vinculados al gasto comprometido.

Como muestra adicional de esta necesidad del mercado, Tata Consultancy Services (TCS) ha seleccionado HPE CloudOps para su plataforma TCS Enterprise Private Cloud Platform con el objetivo de ampliar sus capacidades de gestión multicloud, observabilidad y automatización operativa. HPE y TCS tienen previsto impulsar iniciativas conjuntas go-to-market y desarrollar conjuntamente soluciones específicas para distintos sectores que simplifiquen la gestión de entornos de cloud híbrido y mejoren las capacidades de gobierno, automatización y visibilidad.

Un único programa que simplifica la relación con los partners

A partir del 1 de noviembre de 2026, HPE integrará los programas de partners de HPE y Juniper bajo HPE Partner Ready Vantage, con un único conjunto de niveles de membresía, un único marco de competencias y una única estructura de compensación para todo el programa combinado.

A partir de esta estructura unificada, HPE ampliará HPE Partner Ready Vantage en las áreas de desarrollo, comercialización y servicios, incorporando además nuevas oportunidades de negocio para los partners en el ámbito de los servicios, con el objetivo de ofrecer más formas de diferenciarse, incrementar ingresos y aportar valor:

• Build. HPE refuerza el track Build de HPE Partner Ready Vantage mediante la integración del HPE Technology Partner Program en un Technology Validation Center ampliado y una mayor alineación con el programa de partners ISV Unleash AI de HPE. Dentro de este programa, un grupo de partners de Unleash AI ha sido validado en entornos de computación acelerada de NVIDIA y se ha integrado con HPE AI Factory with NVIDIA, lo que incluye HPE Private Cloud AI, una fábrica de IA llave en mano.
• Estas inversiones facilitarán a los partners la validación de soluciones en todo el porfolio de HPE, acelerarán las pruebas de interoperabilidad y la preparación de soluciones, y reducirán el tiempo de comercialización. HPE también lanza un nuevo centro de casos de uso para clientes que ayudará a los partners a mostrar soluciones validadas, impulsar su adopción por parte de los clientes y escalar casos de uso de IA, cloud híbrido, redes y edge en todo el ecosistema.
• Sell. HPE está alineando los incentivos en todo su porfolio y ampliando las bonificaciones para recompensar un mayor nivel de especialización, una venta más amplia de soluciones y la captación de nuevos clientes. HPE también está estandarizando los incentivos asociados a nuevas oportunidades de negocio en almacenamiento, ofreciendo a los equipos comerciales un margen inicial por la captación de nuevos proyectos.

«Combinados con las bonificaciones asociadas a áreas estratégicas como el almacenamiento de bloques o competencias como virtualización y GreenLake Flex Solutions, el margen total puede alcanzar hasta un 24%, lo que supone una ventaja competitiva en cuanto a CAPEX de almacenamiento»

• Service. HPE lanza servicios con marca propia del partner en determinadas plataformas. Los partners cualificados podrán prestar servicios bajo su propia marca, respaldados por los equipos de escalado, logística e ingeniería de HPE a través de HPE Partner Services – Technical Support. HPE también amplía los servicios de migración y ciclo de vida liderados por partners para ayudarles a incrementar los ingresos recurrentes y asumir una mayor parte de la relación con el cliente.

HPE amplía además las recompensas financieras vinculadas a competencias más allá del nivel del partner, lo que permite a los socios que cumplan los requisitos obtener descuentos por invertir en competencias específicas y alcanzarlas.

A través de HPE Partner Ready Vantage y HPEFS, HPE proporciona a los partners competencias, herramientas y cuadros de mando relacionados con sostenibilidad TI para ayudarles a lograr resultados basados en la eficiencia y a reducir los costes en entornos de IA que consumen cada vez más energía.

Nuevo portal unificado

Para mejorar la experiencia con los partners, HPE también ha desarrollado un único portal para acceder a todas las herramientas e información, una experiencia unificada de incorporación y contratación, un único programa de fondos de desarrollo y un sistema unificado de registro de oportunidades para distribuidores.

HPE extiende esta simplificación al ámbito financiero. HPEFS incorpora nuevas capacidades a su portal para partners con el objetivo de ofrecer una mayor flexibilidad en precios y ayudar a fortalecer las relaciones con los clientes.

Los partners podrán acceder a estructuras de pago anuales que aportan una mayor previsibilidad, precios promocionales para ofertas especiales y condiciones competitivas adaptadas a su nivel de relación con HPEFS. Ante la fuerte demanda de los clientes y el incremento de la actividad de compra, HPEFS también está revisando de forma proactiva y, cuando es posible, ampliando la capacidad de crédito disponible tanto para nuevos clientes como para clientes existentes, con el objetivo de proporcionar una mayor flexibilidad y comodidad.

Nuevas oportunidades asociadas a la IA

HPE está impulsando su estrategia de IA al permitir a los partners interactuar con un único porfolio, un único programa y una única experiencia, y ayudar a los clientes a desplegar la IA con mayor rapidez.

Para respaldar este objetivo, HPE está ampliando su red global de centros y servicios de pruebas de HPE Private Cloud AI con el fin de ayudar a los clientes a validar, escalar y poner en marcha rápidamente soluciones integrales de IA. Con el apoyo de partners como Equinix para las pruebas alojadas, así como de distribuidores líderes y proveedores de soluciones globales, la iniciativa acelera las implementaciones de IA empresarial en el mundo real, al tiempo que crea nuevas oportunidades de crecimiento en todo el ecosistema.

En colaboración con NVIDIA y el Digital Realty Innovation Lab (DRIL), HPE amplía este enfoque liderado por partners mediante un centro de pruebas Smart City / Smart Campus que ofrece a clientes y partners un entorno práctico para evaluar y optimizar soluciones antes de su paso a producción. Gracias a tecnologías como NVIDIA Omniverse y NVIDIA Metropolis, este entorno proporciona a los partners una forma más tangible de demostrar casos de uso completos de IA y ayuda a los clientes a avanzar hacia su producción con una mayor confianza.