¿Cómo avanza el negocio de Ingram Micro en España en lo que llevamos de 2026? ¿Cuáles son los motores que tiran de las ventas?
En estos primeros meses del año estamos viendo un mercado marcado por importantes cambios, tanto en la evolución de la demanda como en los precios y la disponibilidad de determinadas categorías.
En nuestro caso, la referencia que compartimos sobre la evolución del negocio corresponde a los resultados globales de Ingram Micro. Durante el segundo trimestre de 2026, Ingram Micro alcanzó unas ventas netas de 14.500 millones de dólares, lo que supone un crecimiento interanual del 13,6%. En el caso de EMEA, la evolución también fue positiva, con un crecimiento del 7,7%.
Hay varios factores que están impulsando esta demanda. Por un lado, seguimos viviendo un ciclo importante de renovación tecnológica en las empresas. Muchas organizaciones todavía tienen que modernizar su parque tecnológico y, al mismo tiempo, la llegada de la IA está acelerando la necesidad de contar con equipos e infraestructuras preparados para nuevas cargas de trabajo.
Además, cada vez hablamos menos de vender únicamente un dispositivo y más de todo lo que podemos construir alrededor de él: software, servicios, cloud, seguridad, soporte o periféricos. Ahí creemos que existe una oportunidad muy importante para que todo el canal siga creciendo y aportando valor.
Context dice que entre enero y junio las ventas de todo el canal mayorista en España se elevaron un 12,5% en comparación con el mismo periodo de 2025. Es un ritmo que sorprende si se tiene en cuenta que hay una crisis de memorias, precios desorbitados en el hardware, no está el colchón de los fondos europeos, el sector público sigue al trantrán… ¿Cómo lo interpretan todo desde Ingram Micro?
Es un dato muy positivo. Si bien una parte del incremento de la facturación está relacionada con el aumento del precio medio del hardware, y no podemos trasladar directamente ese 12,5% a un crecimiento equivalente en unidades, el dato demuestra algo importante: las empresas siguen necesitando tecnología y siguen invirtiendo en ella.
De hecho, los propios datos de Context muestran crecimientos de facturación muy importantes en algunas categorías: servidores crece un 142%, memoria RAM un 123%, SSD un 38%, sobremesas casi un 33% y portátiles un 24%. Evidentemente, una parte importante responde al incremento de precios, pero también refleja que sigue existiendo demanda de infraestructura y dispositivos.
Ahora tenemos otros motores. La IA es probablemente el más visible, pero también tenemos la renovación del parque instalado, la modernización de las infraestructuras, la ciberseguridad o la evolución hacia puestos de trabajo cada vez más inteligentes.
Y hay otro factor que en momentos como el actual adquiere especial relevancia: la disponibilidad. Cuando existe escasez de determinados componentes o productos, el papel del mayorista es fundamental para ayudar al canal a mantener sus proyectos en marcha. Nuestra escala como líder mundial, capacidad financiera y de inventario y relación con un amplio ecosistema de fabricantes nos permiten trabajar con los partners para buscar alternativas cuando una determinada solución no está disponible.
¿Hasta qué punto la crisis de las memorias está subiendo el PVP del hardware? ¿Podría darme dos o tres ejemplos concretos y significativos de subidas de precios en algunas gamas de producto afectadas, como servidores, almacenamiento, PC…?
La memoria RAM es un componente transversal y cualquier tensión en su disponibilidad acaba repercutiendo en numerosas categorías. No afecta únicamente a la RAM como producto, sino también al coste final de servidores, almacenamiento, ordenadores y otros dispositivos.
Los datos de Context muestran claramente este impacto en la evolución de la facturación de categorías como servidores, memoria, almacenamiento o PC. Son cifras de ingresos, y no de incremento directo del PVP, pero permiten ver hasta qué punto la situación actual está repercutiendo en el mercado.
No todos los productos ni configuraciones están evolucionando de la misma manera. Por eso es importante analizar cada categoría de forma independiente y trabajar muy cerca de fabricantes y partners para anticiparnos a estos movimientos.
Además, cuando existen tensiones de disponibilidad o determinadas configuraciones se encarecen, tenemos que ser capaces de ofrecer alternativas. En algunos proyectos puede ser otro fabricante o una configuración diferente y, en otros, puede tener sentido trasladar determinadas cargas a cloud o plantear modelos híbridos. El objetivo es que el partner disponga de distintas opciones para poder seguir respondiendo a las necesidades de su cliente.
Como decía antes, a pesar de la inflación de precios, los ingresos del canal están disparados en las familias de producto que se están poniendo más inalcanzables por coste para los clientes: servidores, memoria RAM, SSD, desktops, portátiles… ¿Por qué está pasando que, a pesar del subidón de los PVP, los clientes siguen invirtiendo casi como si nada pasara? ¿Es la IA y las altas expectativas que despierta en las empresas la marea de fondo que explica este escenario?
Aunque la IA juega un papel importante, estamos presenciando una combinación de varios ciclos tecnológicos que están coincidiendo en el tiempo y los clientes demandan tecnología.
Es significativo que, incluso con esta presión sobre los precios, sigamos viendo una evolución positiva de la facturación en muchas de estas categorías. Eso nos dice que hay necesidades tecnológicas que las empresas no desean posponer.
Las empresas llevan años avanzando en su digitalización y ahora necesitan infraestructuras capaces de soportar la siguiente fase. La IA también está acelerando ese proceso, porque introduce nuevas necesidades de capacidad de proceso, almacenamiento, conectividad y dispositivos, pero al mismo tiempo seguimos teniendo organizaciones que necesitan renovar equipos que han llegado al final de su ciclo de vida.
Si una empresa necesita más capacidad para desarrollar su negocio, mejorar su productividad o incorporar nuevas herramientas de IA, llega un momento en el que actualizar su infraestructura deja de ser una opción y se convierte en una necesidad.
Además, el asesoramiento cobra todavía más importancia cuando aumenta el coste de la tecnología. Hay que entender qué necesita realmente cada cliente y dimensionar correctamente la solución, por lo que tenemos que ofrecer al canal herramientas muy concretas.
Hablamos de financiación, disponibilidad de inventario o modelos como device as a service (DaaS), que permiten abordar la renovación desde una perspectiva diferente. Si aumenta el coste inicial del hardware, trasladar parte de esa inversión de un modelo capex (gastos de capital) hacia un modelo opex (gastos operativos) puede ser una alternativa muy interesante para muchas organizaciones. No se trata, por tanto, simplemente de vender más tecnología, sino de ayudar al cliente a invertir mejor en tecnología.
Entiendo que en hardware los clientes están gastando más, pero comprando menos unidades, por la subida estratosférica del precio medio. ¿Hasta qué punto está bajando el mercado si se atiende a las unidades comercializadas?
Es importante poner ambos indicadores en contexto. Los datos de Context muestran una evolución muy positiva de la facturación, favorecida también por el incremento del precio medio, mientras que en unidades estamos viendo una evolución más moderada.
En cualquier caso, tampoco hablaría de una paralización de la demanda. Lo que estamos viendo es un mercado más selectivo. Las empresas siguen comprando, pero analizan mucho más dónde invertir, qué necesitan realmente y qué retorno pueden obtener.
Y eso también cambia la conversación con el cliente. Si cada decisión tecnológica se estudia más, el asesoramiento del partner adquiere todavía más importancia. El valor ya no está solamente en suministrar el dispositivo, sino en construir alrededor de él una solución que responda realmente a las necesidades de cada organización.
En ese escenario, nuestro papel como mayorista también consiste en dar al partner capacidad de maniobra: disponer de inventario, ofrecer alternativas dentro de un portfolio amplio y facilitar herramientas financieras o modelos de consumo que le permitan adaptar la propuesta a cada cliente.
La crisis de las memorias va a tener efectos inflacionistas al menos todo este año y el que viene, según los expertos. ¿Cree que se va a mantener en los próximos trimestres este tándem virtuoso de precios altos y niveles de inversión elevados por parte de las empresas? ¿O cree más bien que en algún momento la inflación de la tecnología pasará factura y los clientes tomarán posiciones más conservadoras y de wait and see?
En un escenario como el actual, es lógico que las empresas analicen cada vez más sus decisiones de inversión y prioricen aquellos proyectos que puedan aportar un mayor valor a su negocio. Más que una paralización de la inversión, creemos que podemos avanzar hacia un mercado más selectivo, en el que será especialmente importante identificar dónde y cómo invertir en tecnología.
Al mismo tiempo, la necesidad tecnológica de las empresas sigue creciendo. La IA, la ciberseguridad, la modernización de las infraestructuras o la renovación del puesto de trabajo no son tendencias que vayan a desaparecer porque durante unos meses aumente el coste del hardware.
En este contexto, creo que también tenemos que ampliar la conversación más allá del precio. Si una determinada solución tiene problemas de disponibilidad o su coste aumenta, tenemos que poder plantear otras configuraciones, financiación, modelos DaaS o incluso alternativas cloud cuando el proyecto lo permita. Esa flexibilidad va a ser especialmente importante en los próximos meses.
Para fabricantes, mayoristas y partners, esto nos obliga a trabajar todavía más de la mano. Cuanto más compleja sea la decisión de inversión, más importante será acompañar al cliente, ofrecer alternativas y ayudarle a priorizar.
En Ingram Micro siempre hemos entendido este ecosistema como una cadena imprescindible. Nuestro papel es intentar anticiparnos a los cambios del mercado, aportar disponibilidad y alternativas, acercar las nuevas tecnologías al canal y ayudar a nuestros partners a convertirlas en oportunidades reales de negocio.
