IONOS ha sido conocida sobre todo por su oferta de hosting, páginas web y tiendas online. Pero también quiere ser valorada en el mercado español por su propuesta de servicios de IaaS y PaaS. Para mover este negocio en el canal, en abril lanzó un programa de ventas. En esta entrevista, Alberto Fernández Díaz de Lope Díaz, manager de partners de IONOS Cloud España, explica los factores diferenciales de esta oferta, sobre todo frente a los hiperescalares estadounidenses en un momento de incertidumbre geopolítica. «Somos una nube pensada para Europa, con la libertad y confianza que las empresas europeas necesitan». «Queremos colaborar con partners comprometidos, que compartan nuestra visión y formen parte de nuestra consolidación y crecimiento como alternativa europea a los superescalares facilitando el cumplimiento normativo y la independencia digital«, recalca.
IONOS es conocida por su oferta de hosting, páginas web, tiendas online, etc. Pero no tanto como proveedor de servicios cloud. Sin embargo, en abril lanzó un programa de partners para mover estos servicios. Pero antes de entrar en los detalles de este programa, unas cuantas preguntas de contexto. Brevemente, ¿cuál es la propuesta de servicios y tecnológica de IONOS Cloud?
IONOS Cloud ofrece una alternativa europea, potente y sin dependencias de proveedores. Nuestra tecnología es propia, basada en software open source, lo que permite a las empresas trabajar con total libertad y sin vendor lock-in, algo clave en un contexto donde la soberanía digital es cada vez más importante.
Comercialmente, nuestra propuesta se articula en tres pilares: cloud público con IaaS y PaaS integrados, cloud privado sobre VMware completamente gestionado y baremetal cloud con servidores dedicados.
Llevamos más de 25 años gestionando infraestructuras, lo que nos da la solidez y la experiencia necesarias para acompañar a nuestros clientes con garantías. Hoy damos servicio a más de seis millones de usuarios desde 32 centros de datos, siempre con un enfoque 100% europeo. Somos una nube pensada para Europa, con la libertad y confianza que las empresas europeas necesitan.
¿A qué perfil de clientes y empresas van dirigidos estos servicios? Entiendo que sobre todo a las pymes, ¿verdad?
Efectivamente, nuestro ADN está muy ligado a las pymes y eso sigue siendo una parte fundamental de lo que somos, pero también hemos evolucionado mucho. Hoy en día, con IONOS Cloud, estamos acompañando a empresas con necesidades de tecnologías más avanzadas que la presencia web y que muchas veces son de mayor tamaño. Quieren dar un paso más allá, apoyándose en la nube no solo para digitalizarse, sino para ser más productivas y competitivas, por ejemplo, con soluciones de Kubernetes o IA, donde la soberanía digital y el cumplimiento del RGPD son especialmente esenciales.
«Hoy damos servicio a más de seis millones de usuarios desde 32 centros de datos, siempre con un enfoque 100% europeo»
Y en esta área vamos más allá del cliente final y ponemos especialmente el foco en el ecosistema IT, que utiliza nuestros servicios de infraestructura para desarrollar sus soluciones propias. Así que trabajamos conjuntamente con consultoras tecnológicas, MSP, integradores de sistemas e ISV que buscan una alternativa europea sólida y de confianza para desarrollar y gestionar los proyectos de sus clientes.
La oferta de servicios de los proveedores de nube es casi infinita. ¿Por qué a una empresa le viene mejor la propuesta de IONOS Cloud que otras en el mercado?
Contamos con ventajas realmente diferenciales. Primero, somos hasta un 50% más económicos que los hiperescalares estadounidenses. Nuestro modelo de facturación es transparente, sin costes ocultos ni sorpresas. Cuando comparas con otros proveedores, donde la facturación puede convertirse en una ciencia compleja, IONOS destaca en transparencia, porque nosotros ofrecemos total claridad en nuestros precios.
Pero no hablamos solo de precio y de unos costes predecibles, también hablamos de aportar un valor real en la digitalización. Aquí, la soberanía digital es un aspecto clave para nosotros porque es algo que cada vez preocupa más a las empresas europeas. Con nuestros centros de datos en Alemania, Francia y España y una tecnología 100% europea, garantizamos que los datos se mantengan bajo normativas europeas, sin posibles injerencias o incertidumbres extracomunitarias. IONOS puede garantizar a las empresas el control sobre su información, algo muy importante si tenemos en cuenta el contexto geopolítico actual.
Vamos ahora con el programa de partners. ¿Cómo marcha este programa de IONOS Cloud en España? ¿Cuántos partners se han subido al carro hasta la fecha?
El lanzamiento de nuestro programa cloud en abril ha superado nuestras expectativas iniciales. En estos primeros meses hemos visto un gran interés, especialmente entre consultoras tecnológicas, integradores, ISV y MSP que estaban buscando exactamente lo que ofrecemos: una alternativa europea fiable tecnológicamente y competitiva comercialmente para desplegar sus proyectos, ofreciendo garantías reales a sus clientes y en la que pueden confiar para sus despliegues cloud.
«Somos hasta un 50% más económicos que los hiperescalares estadounidenses. Nuestro modelo de facturación es transparente, sin costes ocultos ni sorpresas»
Uno de los puntos que más están valorando nuestros partners es la claridad y sencillez del programa de canal y de nuestros servicios, especialmente frente a otras opciones que les resultan mucho más complejas y lejanas al día a día de su negocio.
¿Cuáles son los factores diferenciales de IONOS Cloud para un partner que revende servicios en la nube, frente a lo que pueda ofrecerle la competencia? En otras palabras, ¿qué beneficios obtiene un revendedor de tecnología con IONOS que no encuentra en otra parte?
Aquí es donde realmente IONOS Cloud marca la diferencia. Una gran ventaja para los partners es que nuestros márgenes son bastante más altos que los de los grandes proveedores. Donde otros te dejan un 12 o un 15%, nosotros superamos el 30%, incluso en los niveles más bajos del programa.
Nuestro programa es claro, sencillo y accesible, con cuatro niveles definidos (Business, Silver, Gold y Platinum). Ofrecemos diferentes ventajas como formación continua, recursos a los que nuestros partners pueden acceder de forma gratuita y un plan de co-marketing que ayuda a generar oportunidades de negocio. La velocidad para empezar a trabajar con nosotros es también uno de nuestros fuertes; en otros programas puedes tardar meses en estar operativo. Con nosotros, en 48 horas un partner ya puede empezar a vender.
Y uno de los puntos más diferenciales y que no encontrarán en ninguna otra parte es nuestro marketplace, con todo lo que aporta en valor añadido al negocio de nuestros partners. Es un completo ecosistema tecnológico con más seis millones de potenciales clientes que buscan las soluciones que desarrollan nuestros partners y que también se ha consolidado como una red colaborativa muy eficaz para que los propios partners desarrollen su negocio conjuntamente gracias a las sinergias naturales entre sus áreas de especialización.
¿Qué novedades habrá en el programa de partners de IONOS Cloud en los próximos meses? ¿Cómo evolucionará?
Queremos evolucionar de manera conjunta con nuestros partners, adaptándonos a las necesidades del mercado y brindándoles un apoyo continuo que impulse el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
«Apostar por un proveedor europeo como IONOS no es una cuestión de proteccionismo, sino de eliminar incertidumbres»
La evolución de nuestro programa está pensada para responder a las necesidades reales del canal. Queremos escuchar activamente a nuestros partners, adaptarnos a sus desafíos y ofrecerles una experiencia simple, transparente y, sobre todo, rentable.
¿Cuál es el objetivo de negocio que se ha marcado para IONOS Cloud a través del canal en España? ¿Con qué número de partners se daría por contento para mover este negocio?
Nuestro principal objetivo es establecer relaciones sólidas y a largo plazo con partners en España, colaborando estrechamente con ellos para impulsar el crecimiento mutuo. Queremos colaborar con partners comprometidos, que compartan nuestra visión y formen parte de nuestra consolidación y crecimiento como alternativa europea a los superescalares facilitando el cumplimiento normativo y la independencia digital. Se trata de colaborar y avanzar juntos como participantes del ecosistema digital europeo, generando un impacto real en el mercado con soluciones que faciliten una digitalización soberana.
IONOS insiste mucho en que es el momento de optar por compañías europeas en un momento de mucha incertidumbre geopolítica, con el fin de garantizar la soberanía de los datos. ¿Podría incidir en este punto? ¿Por qué es tan crucial en los tiempos que corren?
La soberanía digital ya no es un concepto abstracto, ni una opción, es una prioridad real. En un momento como el actual, marcado por una creciente incertidumbre geopolítica y tensiones internacionales, las empresas valoran más que nunca saber dónde residen sus datos, quién los gestiona y qué marco legal están obligadas a cumplir. Y esto es algo que también los partners están notando en sus conversaciones con clientes y nos están trasladando en las conversaciones con nuestros equipos.
En IONOS lo tenemos claro: en nuestra nube todo queda dentro de Europa, con centros de datos en España, Francia y Alemania, energía renovable y con los más altos estándares de seguridad, privacidad y cumplimiento normativo europeo.
Para los partners, esto representa una gran oportunidad de diferenciación. Pueden ofrecer a sus clientes soluciones cloud potentes y competitivas, pero además con garantías reales de control, cumplimiento y transparencia. La soberanía digital ya no es solo una ventaja, sino un argumento decisivo, especialmente en sectores como salud, finanzas, administración pública o legal. Apostar por un proveedor europeo como IONOS no es una cuestión de proteccionismo, sino de eliminar incertidumbres y tener una visión a largo plazo y de ofrecer a los clientes lo que realmente les preocupa en la gestión del dato: establecer una relación de confianza.
