“Gracias a las alianzas estratégicas, la compañía pude construir propuestas de valor conjuntas y sólidas”. Belén Gancedo Riestra, responsable de alianzas estratégicas de Kyndryl en España y Portugal, confirma que la colaboración con sus socios estratégicos es fundamental para favorecer la innovación en las empresas.
“La combinación de nuestras capacidades en infraestructuras críticas y servicios gestionados con la innovación de nuestros socios permite ofrecer soluciones integradas y fáciles de consumir que resuelvan necesidades de negocio”.
Además de esas alianzas globales, el integrador trabaja con un completo ecosistema de partners locales que les permite aportar mayor valor a los clientes en sus procesos de modernización, adaptación a plataformas de IA, integración de cloud, seguridad y gestión del dato, entre otros.
¿Cuál es el papel de las alianzas estratégicas dentro de la estrategia global de Kyndryl en España?
Las alianzas son un pilar esencial en la estrategia de Kyndryl. Desde nuestro nacimiento como compañía independiente hemos apostado por un enfoque partner-first. Inicialmente, anunciamos acuerdos con los principales proveedores de tecnología, y hoy nuestro foco está en construir propuestas de valor conjuntas y sólidas.
«Kyndryl trabaja con un ecosistema diverso y dinámico. Por un lado, grandes proveedores globales líderes en cloud, IA y ciberseguridad; por otro, empresas locales que aportan cercanía, conocimiento sectorial y agilidad«
Creemos que la innovación real surge cuando combinamos nuestras capacidades en infraestructuras críticas y servicios gestionados con la innovación de nuestros socios, para ofrecer soluciones integradas y fáciles de consumir que resuelvan necesidades de negocio.
¿Cuáles son las principales alianzas estratégicas de Kyndryl en España? ¿Con cuántos partners trabajan?
Contamos con alianzas estratégicas con compañías líderes en innovación como, por ejemplo, Microsoft, AWS, Google Cloud, Cisco, SAP, Red Hat, Dell, Oracle o Lenovo. Además de estos “hyperscalers” y alianzas globales estratégicas, contamos, por supuesto, con un ecosistema de partners locales muy potente.
Nuestro objetivo no es sumar por sumar, sino seleccionar aquellos socios con los que podemos aportar mayor valor a los clientes en sus procesos de modernización, adaptación a plataformas de IA, integración de cloud, seguridad, gestión del dato, etc.
¿Cuál es el perfil de sus partners en España?
Como te comentaba, Kyndryl trabaja con un ecosistema diverso y dinámico. Por un lado, grandes proveedores globales líderes en cloud, IA y ciberseguridad; por otro, empresas locales que aportan cercanía, conocimiento sectorial y agilidad. Esta combinación nos permite diseñar soluciones end-to-end, adaptadas a la realidad de cada industria y alineadas con los objetivos estratégicos de negocio de cada cliente.
¿Cuáles son las tecnologías donde están poniendo especial foco a la hora de desarrollar sus alianzas estratégicas: la inteligencia artificial, la nube, la ciberseguridad, mainframe?
Nuestro foco se concentra en cuatro grandes áreas que responden a las prioridades de nuestros clientes: la nube híbrida y multicloud, que se ha consolidado como el modelo predominante y es percibida ya como un factor de seguridad y resiliencia; la ciberseguridad, que impregna de forma transversal todas nuestras soluciones y se ha convertido en una tendencia imprescindible; la inteligencia artificial y la automatización, aplicadas a través de plataformas como Kyndryl Bridge para anticiparnos a incidencias y simplificar las operaciones mediante modelos proactivos y predictivos; y la modernización de entornos críticos y mainframe, que abarca tanto la infraestructura como las aplicaciones y arquitecturas abiertas, facilitando la transición desde sistemas legacy.
¿Y cuáles son los sectores donde tiene mayor presencia Kyndryl y donde quiere reforzar sus acuerdos con sus alianzas estratégicas?
Tenemos una sólida presencia en banca, seguros, telecomunicaciones, industria y sector público. En todos ellos estamos ayudando a acelerar procesos de digitalización y a gobernar mejor el dato. Nuestra aspiración es ir más allá de la capa tecnológica y generar soluciones específicas para cada industria, entendiendo sus prioridades y contribuyendo al valor de negocio.
Claves de la propuesta para partners locales
- Colaboración con una de las principales integradores de servicios TI
- Foco en inteligencia artificial, la nube, la ciberseguridad, mainframe
- Búsqueda de partners especializados en analítica avanzada, IA aplicada al negocio, sostenibilidad y gestión del dato
- Cercanía, conocimiento sectorial y agilidad
¿Tienen previsto aumentar su red de alianzas y de partners a corto y medio plazo? ¿Qué esperan conseguir a través de estos acuerdos?
Sí, nuestro ecosistema está vivo y abierto a nuevos socios. Los retos actuales son claros, pero los que vendrán en cinco años todavía no los conocemos. Por eso buscamos alianzas que nos ayuden a prepararnos hoy para el mañana, incorporando capacidades diferenciales en áreas como la analítica avanzada, la IA aplicada al negocio, la sostenibilidad o la gestión del dato. Queremos acelerar la innovación para nuestros clientes, pero también reforzar las capacidades de nuestros propios equipos a través de este sistema de colaboración.
¿Qué mensaje le gustaría transmitir a los partners actuales y potenciales sobre trabajar con Kyndryl?
Nuestro mensaje es claro: queremos construir relaciones de confianza y a largo plazo, basadas en la complementariedad. Kyndryl aporta una experiencia única en la gestión de infraestructuras críticas y servicios complejos; buscamos partners que aporten innovación y nuevas capacidades. Juntos podemos simplificar la tecnología, crear valor tangible para los clientes y liderar la transformación digital en España.
