¿Cómo evoluciona el negocio tecnológico en España en estos momentos?
El mercado tecnológico español mantiene una evolución positiva, impulsado por la digitalización, la inteligencia artificial, la ciberseguridad y la modernización de las infraestructuras. Estamos viendo una clara transición desde proyectos centrados en la tecnología hacia iniciativas que buscan un impacto directo en el negocio, la productividad y la eficiencia. Además, el cloud se ha consolidado como la plataforma sobre la que las organizaciones están construyendo sus estrategias de transformación digital e innovación.
¿Qué balance hace de la trayectoria de su empresa en este 2026 hasta la fecha?
Estamos muy satisfechos con el progreso de Arrow durante el primer semestre de 2026, así como de su evolución. Estamos centrados en áreas estratégicas como la nube, la inteligencia artificial, los servicios y las soluciones multivendor, al igual que seguimos reforzando nuestra propuesta de valor para fabricantes y socios de canal. También hemos ampliado nuestra base de clientes y partners, consolidando nuestra posición como uno de los principales agregadores de soluciones de nube híbrida e inteligencia artificial en el mercado español, adaptando continuamente nuestra oferta a las necesidades del mercado.
¿Cuáles son ahora mismo los principales motores que tiran de la demanda de tecnología?
Sin duda, la inteligencia artificial es uno de los grandes catalizadores del mercado. A ello se suman la ciberseguridad, la gestión y explotación del dato, la adopción de modelos cloud y los servicios gestionados. Las empresas buscan cada vez más soluciones que les permitan ser más ágiles, eficientes y competitivas, y eso está generando nuevas oportunidades para todo el ecosistema tecnológico.
¿Cuáles son los retos o dificultades a los que enfrenta este sector a corto y medio plazo?
Uno de los principales retos será transformar el enorme interés que generan tecnologías como la inteligencia artificial en proyectos que aporten resultados tangibles a las organizaciones. A esto se suman desafíos como la escasez de talento especializado, la creciente complejidad tecnológica y la necesidad de que el canal siga evolucionando hacia modelos de negocio de mayor valor añadido.
¿Cuál es su opinión acerca de los Premios del Canal TIC, los únicos votados por los partners en España y en los que se galardona tanto a mayoristas como a fabricantes?
Son unos premios especialmente relevantes porque nacen directamente de la valoración del propio canal. Que sean los socios de canal quienes reconocen el trabajo de fabricantes y mayoristas les otorga una mayor credibilidad y un valor diferencial. Además, representan una excelente oportunidad para poner en valor la colaboración, la innovación y el esfuerzo conjunto que impulsan el desarrollo del sector tecnológico en España.
¿Cree que el canal de distribución TIC tiene el papel protagonista y el prestigio que merece? ¿Echa de menos algún tipo de iniciativa para reivindicar ese protagonismo?
La transformación digital no sería posible sin el esfuerzo conjunto de fabricantes, distribuidores y socios de canal. Como distribuidores, aportamos mucho más que capacidad logística: ofrecemos especialización, financiación, servicios y soporte continuo para garantizar que la innovación llegue al mercado de forma rápida.
Iniciativas como los Premios TIC de Channel Partner son fundamentales para dar visibilidad a esa contribución. Debemos seguir poniendo en valor historias de éxito y el impacto real que el canal tiene en la digitalización y competitividad de las empresas. El canal TIC lo hace posible.
