Aryan Comunicaciones se ha unido al canal mayorista oficial que vende los productos con la marca SMC en España, que hasta ahora conformaban Diode, GTI e Ingram Micro. A partir de ahora se encuentran en el catálogo del agente toda la gama de producto de SMC, desde hubs y switches a tarjetas de red y modems. SMC Networks, que partió de una joint venture de la propia SMC con el fabricante taiwanes Accton, fabrica y distribuye sus propios equipos y vende los de Accton, al tiempo que mantiene en Europa un acuerdo con US Robotics que le responsabiliza de las actividades de ventas, marketing y soporte a clientes de la tecnología de esta compañía. Aryan en estos momentos tiene en sus almacenes las tres líneas de producto -SMC, Accton y US Robotics- que comercializa la subsidiaria española de SMC Networks.
Según una nota firmada al alimón por el fabricante y el distribuidor, han sido decisivos en el nombramiento los importantes resultados que Aryan ha conseguido hasta la fecha con los productos de Accton. Con la firma de este contrato SMC quiere sobre todo potenciar su canal de medianos y pequeños revendedores dirigidos a la pyme española, un segmento donde Aryan mantiene unos 2.000 clientes activos. Eduardo García, director de canal de SMC España y Portugal, señala que la incorporación de Aryan, que ha demostrado dominio del negocio de networking y se ha centrado en una perfil muy específico de distribuidores, es importante para el fabricante, sobre todo en un momento en que acaba de presentar una nueva línea de productos dirigida especialmente al segmento minorista. Por el momento en el plan de negocio, según fuentes del mayorista, no se ha hablado de cifras de facturación.
Por otra parte, SMC, en su apuesta por consolidar un canal que llegue fácilmente a todas las áreas del país, ha designado mayorista para la zona de Andalucía a la firma López Baena, cuyos almacenes centrales están ubicados en Granada y que cuenta con 22 delegaciones y 300 profesionales repartidos por el territorio de la comunidad autónoma. Además de equipos de conectividad, López Baena también comercializa material eléctrico.
Para lidiar con los cinco mayoristas de SMC en España la compañía ha designado a Eduardo García, un hombre ya familiarizado con la distribución de networking que ya estuvo a cargo de este negocio en GTI, a la postre, mayorista de SMC. García, ingeniero técnico agrícola por la Universidad Politécnica de Madrid de 26 años, también estará al cargo de los distribuidores de SMC en Portugal. Anteriormente García trabajó como jefe de zona del Banco Santander y fue responsable comercial del Círculo de Progreso.
