BSDi llegó a nuestro país hace tan sólo cuatro meses y, a partir de ahora, tendrá que hacerse un hueco entre Linux, Windows NT y Solaris. La sede situada en Barcelona se ha convertido en oficina para el Sur de Europa, lo que quiere decir que por el momento BSDi llevará desde España Portugal, Italia, Francia y Sudamérica. Actualmente la compañía comercializa varias líneas de productos relacionadas con la tecnología BSD desarrollada en 1991 por los miembros del Computer Sistems Research Group en la Universidad Berkeley (California) y a partir de la cual apareció el sistema operativo Unix y más tarde los servidores capaces de soportarlo.
El negocio principal de la compañía ha sido el hardware, a pesar de que su nombre suene más en el mundo del software. En volumen vendemos mucho más el software libre, porque es algo que hace mucho ruido pero a nivel de márgenes, no puede ser nunca el core business de nuestra empresa. Básicamente nos hemos especializado en la venta de servidores dirigidos al mercado Internet, porque FreeBSD son sistemas muy buenos para estos entornos, ha señalado Martí Figols, director regional para el Sur de Europa de BSDi. Nuestra prioridad es vender los servidores con software libre porque es en lo que somos especialistas, bien con Linux o con FreeBSD, también podemos vender servidores con NT o con Solaris, pero no es nuestra especialidad, continúa.
Lo primero que la compañía se propuso fue crear un canal de distribución y ha comenzado con los clientes panaerupeos que ya estaban trabajando con su tecnología, como Yahoo o World On Line. Ahora es cuando realmente están empezando a atraer clientes en España.
La compañía acaba de firmar un acuerdo con el mayorista Ingram Micro, que distribuirá la línea completa de productos de BSDi a través de su socio para la venta de grandes sistemas, Areté Sistemas. Esta última es una compañía especializada en la gestión del canal de distribución de sistemas empresariales y que trabaja en exclusiva para Ingram Micro. Por otra parte, ABC Analog, un mayorista muy reconocido en el entorno de software de código abierto, será el encargado de hacer llegar a los distribuidores las nuevas versiones de FreeBSD que aparezcan. Además, la compañía quiere llegar a acuerdos con mayoristas de Francia, Italia y Brasil. De momento, BSDi no piensa ampliar su canal mayorista en España, además, la política de la compañía es tener un solo mayorista para su línea de software y uno para hardware, divisiones cubiertas ya por Ingram Micro y ABC Analog. Según palabras de Martí Figols, para arrancar el negocio en España lo mejor es tener sólo un mayorista que apueste fuerte por esa línea de productos.
En cuanto al perfil del distribuidor, buscamos un agente muy orientado a Internet, que es dónde nosotros nos movemos, y centrado especialmente en las tecnologías de código abierto, ya sena Linux o FreeBSD, ha explicado Ángel Martínez, director comercial de BSDi. El problema es que en España resulta difícil encontrar distribuidores tan especializados, aunque según palabras de Ángel Martínez, cada vez hay más distribuidores que están apostando por divisiones fuertes en este tipo de entornos.
