HP impulsa el software con nuevas promociones para el partner

El fabricante prevé que los resellers acaparen este año cerca del 70 por ciento de la facturación de este negocio.

Publicado el 07 Mar 2002

Teniendo en cuenta que la industria del software es una de las que ms impulso va a experimentar en los prximos aos, HP ha aprovechado el tirn para fortalecer su relacin con los integradores e ISV en busca de nuevas oportunidades de negocio ante la crisis. La apuesta de HP por el software comenz hace 13 aos, cuando la compaa adquiri OpenView. En los dos ltimos aos ha habido dos acciones decisivas en su estrategia una ha sido la compra de Bluestone, con la que el fabricante adquiri un nuevo servidor de aplicaciones y desarroll su oferta de soluciones Netaction, y otra, la compra de Trinagy, con la que se hizo propietario del software Trent, orientado al rendimiento de sistemas. De esta forma se configuraron dos lneas de producto, OpenView, con soluciones de software de gestin, y Netaction, que incluye una familia de herramientas para el despliegue, el desarrollo y la implementacin de soluciones. En base a esta estructura, hemos tomado dos decisiones importantes apoyar al canal con nuevos programas y desarrollar una nueva versin del servidor de aplicaciones Bluestone, HP-AS 8.0, que se puede descargar de forma gratuita a travs de la Web, explica Martnez.

El objetivo de esta iniciativa, segn el directivo, es popularizar el servidor y convertirlo en una herramienta de uso general en la industria. La previsin de la compaa para este ao es que la facturacin en sofware a travs de canal aumente de un 50 por ciento, que es lo que representa en estos momentos, a un 70 por ciento. Un dato muy positivo para la distribucin, sobre todo si se tiene en cuenta que en los ltimos tres aos el negocio del software en la filial espaola ha crecido un 60 por ciento cada ejercicio.

Desde hace ya tiempo, HP cuenta con un programa exclusivo de canal para la familia OpenView. Se trata de un programa de calidad, no de volumen, con el que buscamos que los partners que apuesten por nuestro software tengan negocio seguro, para lo que acudimos al cliente final de la mano de nuestros socios, declara el responsable de canal. Cuando se cre la familia Netaction, la compaa ampli este programa de partners a nuevos socios especializados en el desarrollo y la integracin de software. En esta direccin, HP ha lanzado una promocin para ISV que consiste en ayudar financieramente a los desarrolladores locales interesados en migrar sus soluciones al servidor HP-AS 8.0. Por otro lado, destacan el programa Discovery Week, con el que se ofrece a los clientes la posibilidad de probar el software de la compaa durante una semana y una oferta especfica para los integradores en el entorno de Netaction constituida por toda una familia de soluciones y de soporte en consultora para que stos empiecen a trabajar con el nuevo servidor de aplicaciones del fabricante.

Los contratos de colaboracin en el rea de software se firman con distintos tipos de partners especializados .En nuestro canal de software destacan tres figuras fundamentales dos mayoristas, Aret Sistemas y Tech Data, que comercializan nuestras soluciones a los distribuidores; los integradores; y dos compaas que mantienen una relacin histrica con nosotros y que por eso disfrutan de un contrato directo, Eagel y Abast Group, aclara Martnez. El hecho de que los partners operen a travs de los mayoristas no significa que no tengan relacin con el fabricante, ya que, segn explica el responsable de canal, la actividad con el mayorista se concentra en aspectos administrativos mientras que las acciones de negocio, como la colaboracin en marketing y la organizacin de eventos conjuntos, se trata directamente con HP. Por otro lado, se encuentran los ISV locales, unos socios de especial inters para impulsar las soluciones de e-commerce de la compaa. Para ellos tenemos un programa de ayuda, consultora y financiacin econmica con el fin de que sus soluciones funcionen con nuestro servidor de aplicaciones.

Adems, en nuestra pgina web se encuentra toda la informacin necesaria para el uso y el desarrollo de aplicaciones con nuestro servidor, declara el directivo. En conclusin, la oferta de herramientas, consultora y financiacin econmica va a ser la apuesta de HP a lo largo del ao para incentivar la accin de los desarrolladores en el marco de las soluciones Netaction.

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