Con la idea de proporcionar al canal el mismo material y formación técnico y de ventas que el que dispone su propio equipo comercial interno, Panda Software ha puesto en marcha el programa de certificación Panda Business Partner (PBP). Este programa ofrece dos acreditaciones a los interesados Básica y Avanzada.
La certificación básica está orientada al grueso de distribuidores de la compañía, sin importar el tamaño de su negocio, y se ofrece gratuitamente para aquellos VAR que se inscriban en la página de Internet del proveedor de antivirus información técnica -manuales, comparativas, etc.-; todo tipo de información comercial; y un kit de evaluación de Seguro Antivirus Global y de Panda Security y la posibilidad de descargarse ambos productos desde la web con facilidad.
El nivel Avanzado está reservado a aquellos distribuidores que se centran en la gran cuenta y por lo tanto proveen a empresas con un parque informático de gran tamaño y desarrollan servicios integrales de consultoría o mantenimiento informático. A cambio de unos requerimientos mínimos, estos Business Partners tendrán a su disposición un soporte técnico telefónico preferente y acceso a las versiones beta de los productos, que podrán instalar previamente al lanzamiento definitivo de los mismos. Además, el distribuidor de Panda para la gran cuenta puede solicitar el apoyo de los comerciales del fabricante en el momento de la negociación de un acuerdo. La compañía de seguridad también establece para esta figura rappels (incentivos) por volúmenes de compra.
