RPS planea a medio plazo -no más de tres años- pasar a convertirse en el ERP de referencia de la pyme española. A ello contribuirá, según Iñaki Rementería, director gerente, el esclarecimiento que va a haber en este mercado, donde en la actualidad compiten nada menos que unos 60 productos nacionales y algunos más de multinacionales que están adaptando sus soluciones tradicionalmente orientadas a la gran cuenta a las necesidades de las empresas más pequeñas. RPS es una empresa perteneciente al poliédrico grupo Ibermática que durante el pasado año sólo se dedicó a buscar la solución de gestión empresarial dirigida a la pyme más óptima del mercado español. El cuadro técnico de RPS analizó más de 60 paquetes de software y al final se decidió por Gros, del proveedor y distribuidor vasco Ekilan, que también se ha integrado en la estructura de Ibermática. La nueva compañía ha heredado una base de clientes de unas 120 empresas. Sin embargo, los planes de RPS son ambiciosos. Si todo sale a pedir de boca, en el año 2003 la firma debería atender a unas 1.500 compañías,lo que se traducirá en una cifra de negocio 8.000 millones de pesetas de facturación para el proveedor y toda su red de distribuidores.
En su lanzamiento, RPS ha dado importancia tanto a las bondades del producto como a las de su canal de distribución. Hasta la fecha, la propia Ekilan (País Vasco), DMR Sistemas (Rioja), ZP (Cantabria), Yunitec (Aragón), Multimedia System y SoftGal (Galicia), Punt Informática (Cataluña), Intecom (Andalucía) y Grupo DGD (Madrid) ya han firmado acuerdos de venta. En este segundo trimestre la compañía prevé formalizar también contratos con otros distribuidores de Andalucía, Aragón, Levante y Cataluña. A la altura de este otoño es deseo de la compañía poder cubrir todo el territorio con partners en los archipiélagos.
Para comenzar el próximo año la dirección de RPS se ha propuesto consolidar un canal de 14 agentes que previsiblemente le llevarán a doblar la base actual de clientes hasta llegar a los 250 referencias. [Con el objeto de dar a conocer la herramienta al canal, la compañía ha anunciado una jornada de puertas abiertas para los primeros días de abril. Para más información se puede llamar al teléfono 913 849 190 o se puede hacer la inscripción en www.rps.es]. El equipo técnico del desarrollador ayudará a sus revendedores en labores de preconsultoría y controlará la calidad de la implantación al cotejar cada trabajo con un método preestablecido de instalación. El soporte también procederá del equipo de RPS en el parque tecnológico de Zamudio.
Asimismo, la filial del grupo Ibermática también reforzará su relación con la cadena de ventas gracias a una extranet a la que podrán acudir los propios partners y los clientes. En ese espacio virtual tanto unos como otros podrán compartir información sobre la implantación y el rendimiento de las soluciones.
En estos momentos el producto de RPS en el mercado, que en principio está dirigido a pymes que facturen entre 500 y 5.000 millones de pesetas, es la versión 1.0. En líneas generales se trata de una solución de gestión empresarial al uso que está construida con tecnología de desarrollo de Microsoft, se entiende muy bien con la plataforma de este proveedor y con la base de datos Oracle 8i y se articula en módulos que controlan las finanzas (contabilidad y gestión de tesorería), la logística (gestión de stock, compras y facturación) y la producción del cliente.
Los 45 empleados que al día de hoy trabajan para RPS están repartidos entre Zamudio (Vizcaya) -sección técnica- y Madrid -áreas de dirección y ventas-. Este grupo humano sólo es una pequeña muestra del potencial del grupo Ibermática, un conglomerado de 22 empresas de muy diversa índole que van desde Ibermática, la más importante, que se dedica a la integración de sistemas, e Iber2net, el brazo de e-business del grupo, a Lanmática, compañía de servicios informáticos, C4, proveedor de soluciones CAD/CAM/CAE o Canal CV, dedicada a la selección de personal en Internet. Hasta Chile y Argentina, las dos potencias económicas del Cono Sur llegan los tentáculos de Ibermática. Esta diversificada cartera de inversiones cuenta en total con unos recursos propios de 6.000 millones de pesetas y está respaldada por sobre todo por instituciones financieras. La Kutxa (Caja de Ahorros de Guipúzcoa), que controla el 39,17 por ciento del grupo, es el socio de referencia. Con participaciones de un 10,51 por ciento hay cinco instituciones Banco Guipúzcoano, Caja Círculo de Burgos, Corporación Can, Caja Vital Kutxa y la ONCE.
En total Ibermática facturó en 2000 18.000 millones de pesetas y empleó a 1.200 personas. No obstante, el plan de negocio de la compañía para a medio plazo es bastante optimista 52.000 millones de pesetas en 2003.
