Westcon-Comstor sigue reforzando su estrategia en torno a los marketplaces cloud. El mayorista ha anunciado la incorporación de 1Password, proveedor especializado en seguridad de identidad, a su programa de AWS Marketplace, una iniciativa que permitirá a los partners de Europa, Oriente Medio y África (EMEA) adquirir y comercializar las soluciones del fabricante a través de listados privados dentro del marketplace de Amazon Web Services.
La integración facilita el empaquetado, la venta y la entrega de las soluciones de 1Password y, al mismo tiempo, ofrece a los partners acceso al soporte especializado de Westcon-Comstor en áreas como formación, asesoramiento comercial y gestión de la facturación.
La iniciativa se apoya en el modelo AWS Designated Seller of Record (DSOR), con el que el mayorista pretende simplificar las transacciones en el marketplace, reducir los tiempos de cierre de las operaciones y abrir nuevas vías de ingresos para su ecosistema de partners. 1Password es el último fabricante que se suma al programa desde su lanzamiento en 2024.
El anuncio, además, amplía la relación entre mayorista y fabricante, que ya firmaron el pasado año un acuerdo de distribución para toda la región EMEA.
El marketplace gana peso en la distribución de software
El movimiento responde a una tendencia cada vez más consolidada en el mercado. Los marketplaces de los grandes proveedores cloud se están convirtiendo en un canal estratégico para la comercialización de software empresarial y servicios tecnológicos. Según recuerda Westcon-Comstor, los analistas prevén que la mayor parte de los 163.000 millones de dólares que moverán estos marketplaces en 2030 se canalicen a través de partners.
Con esta incorporación, el mayorista busca facilitar que su red de clientes aproveche ese crecimiento y pueda acceder de forma más sencilla al catálogo de soluciones de seguridad de identidad de 1Password.
La plataforma 1Password Unified Access permite descubrir, proteger y auditar los accesos de empleados, aplicaciones, dispositivos, identidades de máquinas e incluso agentes de inteligencia artificial, con el objetivo de reducir los riesgos derivados de credenciales y permisos sin afectar a la productividad de los usuarios.
Peter Woest, director en Westcon-Comstor de alianzas con marketplaces en la nube, explica que la incorporación de 1Password «refuerza el valor» del programa AWS Marketplace en su compañía. «Los partners buscan formas más rápidas y flexibles de realizar transacciones. Al habilitar 1Password en AWS Marketplace les ayudamos a cerrar operaciones con mayor rapidez, escalar su negocio y ofrecer una capacidad de seguridad especialmente relevante para responder a los retos actuales de los clientes», insiste.
Por su parte, Larissa Crandall, vicepresidenta global de canal y alianzas de 1Password, también señala que el acuerdo pretende simplificar la forma en que los partners adquieren y comercializan las soluciones del fabricante. «Cada vez más organizaciones recurren a AWS Marketplace para simplificar sus procesos de compra. Trabajar con Westcon-Comstor facilita que los partners lleven 1Password Unified Access a sus clientes y refuercen sus estrategias de seguridad de identidad», concluye.
