«La IA abre nuevas oportunidades para los partners especializados»: Patricia Pérez, Schneider Electric

La expansión de la inteligencia artificial está redefiniendo la infraestructura de los centros de datos y, con ella, el papel del canal tecnológico. Patricia Pérez, responsable del canal IT & ET de Schneider Electric Iberia, destaca la oportunidad que supone para los partners la creciente demanda de energía, refrigeración, monitorización y gestión de infraestructuras críticas. Con más de 230 partners activos en España y Portugal, la compañía apuesta por la especialización, la formación y la evolución hacia modelos de mayor valor añadido y servicios recurrentes.

Schneider Electric cuenta con más de 230 partners activos en España y Portugal. ¿Cómo se mantiene el equilibrio entre crecimiento del ecosistema y rentabilidad para los socios?

Mantener el equilibrio entre crecimiento del ecosistema y rentabilidad pasa por apostar por la especialización. No se trata simplemente de incorporar más partners, sino de ayudarles a desarrollar capacidades que les permitan acceder a nuevas oportunidades de negocio y generar mayor valor para sus clientes.

“Los servicios gestionados y los ingresos recurrentes tienen un peso cada vez mayor dentro de nuestra estrategia de canal”

Estamos viendo cómo áreas como la energía, la refrigeración, el software o la gestión de infraestructuras críticas están ganando cada vez más relevancia. Nuestro objetivo es acompañar a los partners en esta evolución, facilitándoles formación, certificaciones y acceso a nuevas soluciones para que puedan ampliar su propuesta de valor. De esta forma, el crecimiento del ecosistema va acompañado de nuevas oportunidades de negocio, permitiendo que crezcan no solo en volumen, sino también en capacidad de diferenciación y rentabilidad.

¿Qué papel juegan los mayoristas y con cuáles trabaja en España?

Los mayoristas desempeñan un papel fundamental dentro del ecosistema de canal, ya que aportan capilaridad, disponibilidad de producto y cercanía al mercado. Además, en un entorno en el que los partners demandan acceso a soluciones cada vez más amplias y complementarias, los mayoristas juegan un papel relevante al integrar diferentes fabricantes y tecnologías bajo una misma propuesta. Trabajamos con los principales mayoristas del sector en España y Portugal, lo que nos permite que las soluciones lleguen de forma ágil a una red muy amplia de partners, que son quienes trabajan directamente con el cliente final y aportan el conocimiento técnico necesario para diseñar e implementar cada proyecto.

Con el tiempo, esta relación ha ido ganando peso como elemento de apoyo al desarrollo del canal y a la identificación de nuevas oportunidades de negocio.

La IA está impulsando una nueva ola de inversiones en infraestructura. ¿Qué oportunidades concretas abre para el canal?

Un 70% de los nuevos despliegues previstos entre 2025 y 2030 estarán asociados a cargas de IA, una tendencia que está redefiniendo los requisitos de las infraestructuras digitales.

Para el canal, este crecimiento está impulsando proyectos relacionados con la distribución de energía, la refrigeración, la monitorización y la operación de entornos críticos. Además, el aumento de la densidad de potencia está acelerando la adopción de nuevas tecnologías, estos despliegues requerirán soluciones de refrigeración líquida para responder a las exigencias de los nuevos entornos de IA.

La especialización adquiere cada vez más peso. Diseñar, desplegar y operar este tipo de infraestructuras requiere conocimientos muy específicos y abre nuevas oportunidades para aquellos partners capaces de aportar ese nivel de experiencia.

España vive un auténtico boom de los centros de datos. ¿Estamos preparados a nivel energético para soportar este crecimiento?

España parte de una posición favorable para absorber buena parte del crecimiento previsto en el mercado de centros de datos. Cuenta con un elevado peso de las energías renovables en su mix energético y sigue atrayendo inversiones vinculadas al desarrollo de infraestructuras digitales.

Ahora bien, la cuestión ya no pasa únicamente por generar más energía. El desafío está en garantizar que esa capacidad pueda llegar allí donde se necesita y en los plazos que exige el mercado. La magnitud de ese reto queda reflejada en las previsiones del sector: la potencia IT instalada en centros de datos comerciales en España podría pasar de 439 MW a 2.537 MW en 2030, según SpainDC. Ese crecimiento exigirá que la infraestructura energética evolucione al mismo ritmo que la demanda digital.

Por eso, además de seguir desarrollando las renovables, será necesario avanzar en planificación de red, flexibilidad energética y modelos que permitan gestionar la demanda de forma más eficiente. La capacidad de coordinar todos estos elementos será determinante para que España pueda aprovechar plenamente la oportunidad que representa el crecimiento del sector.

Schneider Electric ha sido reconocida recientemente como la empresa más sostenible del mundo por tercer año consecutivo por la revista TIME y Statista. ¿Cómo se traduce eso en oportunidades de negocio reales para el canal?

La sostenibilidad está cada vez más ligada a la eficiencia y al rendimiento de las infraestructuras. En entornos como los centros de datos, en los que las necesidades energéticas siguen creciendo, las organizaciones buscan soluciones que les permitan optimizar el consumo, mejorar la utilización de los recursos y avanzar en sus objetivos ambientales sin comprometer la capacidad operativa.

Todo ello está dando lugar a proyectos de modernización, gestión energética y mejora del rendimiento de las instalaciones, áreas en las que los partners pueden aportar un importante valor añadido. A ello se suman nuevas exigencias regulatorias y de reporte que están aumentando la demanda de herramientas capaces de medir, analizar y mejorar el desempeño de las instalaciones.

Más que una tendencia, se trata de una necesidad cada vez más presente en las decisiones de inversión. Las empresas buscan reducir su impacto ambiental, pero también controlar costes y mejorar la eficiencia de sus operaciones. Ahí el canal puede desempeñar un papel muy relevante.

¿Cómo pueden los partners aprovechar el crecimiento del edge computing frente a los grandes centros de datos?

Los despliegues de edge computing figuran entre las tendencias que seguirán transformando el mercado de los centros de datos en los próximos años, junto con la IA, la computación cloud y los requisitos de sostenibilidad. Desde esta perspectiva, representan una evolución adicional de la infraestructura digital y abren nuevas oportunidades asociadas al desarrollo y gestión de entornos cada vez más distribuidos.

¿Qué tecnologías están siendo más demandadas para mejorar la eficiencia energética de los CPD?

La adopción de cargas de IA está elevando de forma importante la densidad de potencia en los centros de datos, lo que está impulsando la demanda de tecnologías capaces de mejorar la eficiencia energética sin comprometer el rendimiento. En este contexto, la refrigeración líquida está ganando protagonismo como una de las principales respuestas a los nuevos requisitos de densidad y disipación térmica.

Al mismo tiempo, existe un interés creciente por nuevas arquitecturas de distribución de potencia, diseñadas para soportar cargas cada vez más exigentes de forma más eficiente. La evolución de las GPU y el incremento previsto de la potencia por rack están acelerando esta transformación y obligando a replantear elementos tradicionales de la infraestructura.

Junto a estas tecnologías, muchas organizaciones están apostando por la modernización de centros de datos existentes para adaptarlos a los nuevos requisitos de capacidad, eficiencia y disponibilidad. La mejora de la eficiencia energética exige abordar la infraestructura de forma conjunta, teniendo en cuenta la energía, la refrigeración y las necesidades de crecimiento futuras.

¿Cómo están ayudando a los socios a evolucionar desde la venta de producto hacia modelos de servicios y valor añadido?

Estamos acompañando a nuestros partners en una evolución que responde a la propia demanda del mercado. Los clientes ya no buscan únicamente productos, sino soluciones completas que les ayuden a mejorar la disponibilidad, la eficiencia energética y la sostenibilidad de sus infraestructuras. Por ello, estamos reforzando la capacitación de nuestros partners en áreas como software, monitorización, gestión remota y servicios asociados al ciclo de vida de las instalaciones.

Además, promovemos certificaciones y especializaciones que les permiten desarrollar nuevas competencias y diferenciarse en el mercado. Nuestro objetivo es ayudarles a evolucionar desde un modelo puramente transaccional hacia uno basado en la aportación de valor, donde combinen hardware, software y servicios para acompañar al cliente durante todo el ciclo de vida de su infraestructura

¿Qué peso tienen actualmente los servicios gestionados y recurrentes en la estrategia de canal?

Los servicios gestionados y los ingresos recurrentes tienen un peso cada vez mayor dentro de nuestra estrategia de canal. No solo porque generan mayor estabilidad y predictibilidad para nuestros partners, sino también porque les permiten mantener una relación continua con el cliente más allá de la venta inicial. Esto se traduce en un mejor conocimiento de sus necesidades, una mayor capacidad para identificar nuevas oportunidades de mejora y una presencia más constante a lo largo del ciclo de vida de la infraestructura.

Por eso estamos impulsando un ecosistema capaz de combinar la venta de soluciones con servicios de monitorización, mantenimiento, software y soporte especializado. Más que una tendencia puntual, entendemos que se trata de una evolución natural del mercado: pasar de una relación basada en proyectos concretos a un modelo en el que el partner permanece cerca del cliente, acompañándole en la operación, optimización y evolución de sus infraestructuras a largo plazo.