Jaime Soler, vicepresidente y country chief executive Iberia en Ingram Micro, considera que los Premios del Canal TIC, cuya segunda edición se celebrará el próximo 8 de octubre en los Cines Proyecciones de Madrid, tienen un valor muy especial porque reconocen el trabajo de todo el sistema tecnológico y son un excelente reflejo de la confianza, la colaboración y el compromiso que existe entre los distintos actores del sector.
En su opinión, el canal ha dejado de ser un simple intermediario y se ha convertido en un actor estratégico dentro de la cadena de valor. «Es un compañero de viaje durante todo el ciclo de vida de la tecnología que distribuye y ayuda a implementar y gestionar».
Respecto a la evolución del negocio en estos primeros siete meses del ejercicio, el primer ejecutivo de Ingram Micro confirma la evolución positiva del sector tecnológico, con un «dinamismo especialmente visible» en categorías como el software y las soluciones de infraestructura para servidores.
¿Cuál es su opinión acerca de los Premios del Canal TIC, los únicos votados por los partners en España (más de 1.500 este año) y en los que se galardona tanto a mayoristas como a fabricantes?
Iniciativas como los Premios del Canal TIC tienen un valor muy especial porque reconocen el trabajo de todo el ecosistema tecnológico desde la perspectiva de los profesionales que forman parte del sector.
Esto aporta una visión especialmente representativa del mercado y convierte a estos reconocimientos en un excelente reflejo de la confianza, la colaboración y el compromiso que existe entre los distintos actores del sector. Los Premios del Canal TIC contribuyen a poner en valor un ecosistema que desempeña un papel fundamental en la transformación digital de las empresas y de la sociedad en su conjunto, y ahí radica su prestigio.
¿Cree que el canal de distribución TIC tiene el papel protagonista y el prestigio que merece? ¿Echa de menos algún tipo de iniciativa para reivindicar ese protagonismo?
El canal ha dejado de ser un simple intermediario y se ha convertido en un actor estratégico dentro de la cadena de valor: participa en el diseño de proyectos, asesora a clientes, integra soluciones, presta servicios gestionados… Es un compañero de viaje durante todo el ciclo de vida de la tecnología que distribuye y ayuda a implementar y gestionar.
«Los Premios del Canal TIC contribuyen a poner en valor un ecosistema que desempeña un papel fundamental en la transformación digital de las empresas y de la sociedad en su conjunto, y ahí radica su prestigio»
Por eso, siempre es bienvenida y necesaria toda iniciativa que dé visibilidad a esta labor y ayude a reconocer el impacto que tiene el Canal en la digitalización del tejido productivo de nuestro país.
¿Cómo evoluciona el negocio tecnológico en España en estos momentos?
El negocio tecnológico mantiene una evolución desigual, donde conviven segmentos que presentan un crecimiento muy sólido con otros que muestran una demanda más contenida. Los datos de CONTEXT correspondientes al primer semestre de 2026 reflejan precisamente esa realidad, con un dinamismo especialmente visible en categorías como el software y las soluciones de infraestructura para servidores, que concentran buena parte del crecimiento del mercado. Otras categorías muestran una evolución más moderada.
En todo caso, tecnologías como la IA, el cloud, la ciberseguridad o la modernización del puesto de trabajo continúan generando claras oportunidades de negocio, especialmente cuando se abordan desde una perspectiva de asesoramiento y personalización. Ahí es donde el canal aporta su verdadero valor: ayudando a clientes y empresas a identificar dónde existe mayor potencial de crecimiento y a adaptar las soluciones a las necesidades concretas de cada organización.
¿Qué balance hace de la trayectoria de su empresa en este 2026 hasta la fecha?
Creo que 2026 está siendo un año marcado por la transformación del mercado y por la gran capacidad de adaptación por parte de todo el ecosistema tecnológico. En el caso de Ingram Micro, hemos concentrado nuestros esfuerzos es acompañar a nuestros partners para impulsar juntos las áreas que presentan mayor demanda del cliente, como IA, Cloud o ciberseguridad, de manera que podamos contribuir a desarrollar nuevas capacidades y modelos de negocio sostenidos en el tiempo. Además, seguimos reforzando nuestra apuesta por la formación, los servicios especializados y las soluciones que permiten responder con mayor agilidad a las demandas del mercado.
Toda esta transformación require una gran cantidad de esfuerzo comercial y técnico para que la venta de soluciones se impongan a un negocio meramente transaccional . Es por ello que continuamos con paso firme nuestra transformación a compañía de plataforma liberando así recursos de labores rutinarias para dedicarlos a la venta proactiva de soluciones. Este año hemos hecho un gran avance con la incorporación de la IA a nuestra plataforma.
