El 1 de noviembre de 2025, coincidiendo con la apertura de su año fiscal, HPE lanzó una versión unificada de su programa de canal Partner Ready Vantage. El objetivo era estandarizar, simplificar y hacer más flexible de la compañía con todos los socios comerciales, independientemente de que vendan servidores, almacenamiento o redes. Era un paso importante para darle coherencia a un negocio que en los últimos años se ha fortalecido con todas las tecnologías de Aruba (conectividad para empresas) y Juniper (infraestructura de red para telecos y grandes centros de datos).
Ahora Alejandro Martín, responsable del área de canal y partners de HPE en España, hace balance de la iniciativa y comenta la situación de un negocio donde las subidas de precios del hardware siguen siendo un problema con el que lidiar.
Martín, que dirige un equipo formado por unos 30 profesionales, asegura que en estos momentos su compañía está finalizando la integración del canal de Juniper, formado por unas 20 compañías pero donde destaca sobre todo Telefónica. De esta manera, a partir de este otoño, todos los revendedores de tecnología de HPE podrán acceder al mismo portfolio, sin importar el contrato que anteriormente tenían.
«El programa unificado permite que todos los perfiles de partners tengan cobertura y que se especialicen en una, en varias o en todas las áreas». En este punto, Martín comenta que desea contar en España con partners Triple Platinum, que tienen un conocimiento profundo de todas las tecnologías del fabricante y que, por consiguiente, acceden a los máximos beneficios comerciales.
Alejandro Martín también recuerda que hay un programa de incentivos para que los partners implanten la solución de virtualización Morpheus VM Essentials, sobre todo en un momento en que muchas compañías se están planteando migrar por los cambios de condiciones comerciales impuestas por VMware, firma líder en este ámbito.
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Así lidia HPE con la subida de precios del hardware
Desde hace algo más de un año, el continuo incremento de los precios del hardware, debido a la escasez de memorias producido por la fuerte demanda de estos componentes por parte de los hiperscalares, está siendo un quebradero de cabeza para el sector. En algunos momentos de esta primavera, los precios cambiaban de forma semanal, según reconoce Martín.
Sin embargo, para facilitar las cosas, el directivo recuerda que ahora mismo HPE se compromete de mantener los precios de las configuraciones para el canal en proyectos de hasta un millón de dólares, que son la mayoría de los que afrontan los partners. Es decir, HPE garantiza que el precio que da al principio del proyecto queda invariable hasta el final, hasta la entrega al cliente, aunque transcurran meses.
En todo caso, Martín dice que ahora mismo la evolución de los precios es más estable, aunque admite que siguen incrementándose. “No vemos ahora tanta escasez. Y por eso no sufrimos tanto en los plazos de entrega, lo que reduce las posibilidades de que la tecnología suba”, explica. Además, Alejandro Martín dice que su equipo ayuda a los partners a encontrar las configuraciones con mayor disponibilidad en cada momento. Y pronostica que la elevación de costes del hardware se mantendrá durante 2027, aunque será moderada. Y no se atreve a adivinar qué pasará más allá.
El canal oficial mayorista de HPE queda como estaba
Por último, Martín también se refiere a su canal mayorista, con el que atiende a los 2.000 partners que en España compran en algún momento del año producto de la compañía. Hay que recordar que la pasada primavera la compañía refrendó a TD Synnex e Ingram Micro como sus dos mayoristas de referencia a nivel global. Y poco después confirmó que seguía trabajando también con Arrow y V-Valley en España. Es decir, que aunque el timing de estos anuncios dio lugar a algunas suspicacias, HPE sigue manteniendo su canal mayorista oficial en este país. Lo que sí revela Martín es que en algún momento se plantearon contar en España con Westcon-Comstor, mayorista que venía de Juniper, pero al final abandonaron la idea por considerar que con los otros cuatro de siempre el mercado nacional ya está bien cubierto.
