Mayoristas

Adonix amplía sus relaciones con el canal con una web para el distribuidor
Brother se apoya en Ingram Micro para abordar proyectos paneuropeos
Xerox quiere incrementar la red pyme activa en un 30 por ciento
System Builder Summit. Los OEM europeos hacen negocio en España
La Universidad System Builder
Encuentro o feria
Mambo quiere asomarse a nuevas áreas de seguridad
System Builder Summit. Los OEM europeos hacen negocio en España
UMD distribuirá las soluciones de seguridad de Red de Zyxel
Hogar digital, movilidad y renovación empresarial, claves en Intel
Medpi 2004 ya ha comercializado el 95 por ciento de su área de exhibiciones
"Nunca podremos llegar a ser líderes sin el canal de TI"
Kinyo inicia su andadura como fabricante de PC
Acer reduce y clasifica el canal certificado en su mejor momento de ventas
Solmicro busca de nuevos distribuidores
Conflicto en el negocio europeo de los discos duros
IBM diseña un nuevo programa de formación y certificación en almacenamiento
Los mayoristas planean su desembarco en el Este para abaratar costes
Cofimán anuncia la inminente homologación de su canal de ventas
HP prevé la certificación de 800 Business Partners bajo PartnerOne
HP reconoce que PartnerOne va lento, aunque hace tímidos movimientos
Hogar digital. Informática y electrónica se dan la mano en el salón de casa
Los mayoristas apuestan en firme por el hogar digital
Grandes ventajas, pero también riesgos de la convergencia entre electrónica e informática
El canal en Europa. Italia
A pesar de la equiparación de precios, continúa la batalla con Dell
Hogar digital. Informática y electrónica se dan la mano en el salón de casa
Los principales mayoristas e integradores giran a la electrónica
El programa de premios a la distribución HP Care XtraClub cumple un mes
McData abre oficinas en España y trabajará con los OEM
Allaso se adentra en el negocio de networking de la mano de Nortel
Ricard Vilella: "No pretendemos hacer grandes eventos mastodónticos, sino actividades que sean prácticas para el canal"
Nueva iniciativa de BSA para concienciar al canal contra la piratería
SonicWall completa su plantilla de mayoristas con Diode
Check Point premia la implicación del partner con ventajas en formación y marketing
SWT constituye la base de su primera red VAR en España
GTI incorpora la familia Lotus a su centro de innovación
CHANNEL PARTNER ahora te ofrece más información on line
Los transportistas amenazan con trasladar la subida del precio del petróleo a sus usuarios
Un día en la vida de Santa Bárbara
Veritas congrega a más de 400 clientes y 'partners' en Madrid
GTI distribuirá los productos de Abbyy en España
CA unifica sus iniciativas de canal en "One" Partner Program
Otelcom promueve las novedades de Gigabyte
Siete de cada 10 portátiles de IBM corresponden a una configuración TopSeller
CA invertirá 17 millones en la creación de un CIC para pymes en Barcelona
Comstor cita al canal en torno a la convergencia de voz y datos
Más soluciones Express de IBM para las medianas empresas
Trend Micro impone una nueva certificación de la red de ventas
DMI potencia su división de componentes
"El pago por usuario del software será una revolución para el canal"
Microsoft identifica a un total de 1.000 desarrolladores de software españoles
Diode es galardonado con el Premio Cambrescat Internacional 2004 en la categoría B2B
Oracle distingue su 'outsourcing' denominándolo On Demand
U.S.Robotics amplía su oferta y diversifica su canal
Las ventas a través del canal EMEA de Fujitsu Siemens crecen un 22%
Adonix reconoce la implicación de sus distribuidores
García Echániz explica los cambios en la organización de canal de HP
Afina aporta a su canal las claves para vender seguridad gestionada entre las pymes
Staffware desvela a sus socios sus nuevas líneas de actuación
Memory Set se integra en el European Wholesale Group
El canal ya genera la mitad del negocio de bases de datos de IBM
SAP quiere duplicar este año el canal de Business One
Acer reduce y clasifica el canal certificado en su mejor momento de ventas
Fujitsu Siemens entra en el hogar digital con su gama de TV de plasma
Microsoft contará con la opinión de las pymes españolas para mejorar Office 2003
GTI lanza su segundo programa para la certificación de su canal en Wi-Fi
El software de IBM, la entrada de EMC y las pymes tiran del negocio de Distrilogie
Microsoft amplía sus servicios de soporte para sus 'partners' de canal
Compusof busca alternativas a HP y se desmarca del volumen
3Com dirige a su canal hacia la seguridad y la telefonía en red
Otelcom se convierte en el primer mayorista de Memory Solution en España
Citrix se prepara para abordar el Sector Público
IBM unifica sus programas de canal para potenciar el cross selling
Software AG adapta su oferta para la pyme y el canal mayorista
Linksys promete al canal el doble de margen que sus competidores
Las mejoras en la 'web' de GTI aumentan un 63,8% sus pedidos 'on line'
XRT abandona el canal y se centra en la venta directa
Traxdata amplía su red de distribución
Comisión Mayorista Asimelec: tregua en la guerra de ventas
Ingram Micro impulsa las ventas de servidor y almacenamiento entre las pymes
IBM designará 'account managers' exclusivos para tratar con mayoristas, integradores y desarrolladores locales
Fujitsu Siemens quiere recuperar el terreno perdido en consumo
Nortel facilita la especialización del canal con Evolution Partner
ARS se abre al mercado de las medianas empresas con Gespro.net
Fujitsu Siemens reúne toda la información para el canal en un portal 'web'
Antisa
Cisco quiere socios proactivos para abordar nuevos mercados
Diode
Oracle se acerca a polígonos industriales de todo el país
Tech Data y Azlan congregarán a un millar de distribuidores en junio en el primer Forum TI
Diode se convierte en mayorista de HP ProCurve
"La clave en láser color no estará en el precio, sino en el tamaño"
Novell actualiza su programa de canal PartnerNet
Panda Software quiere fidelizar al canal corporativo
HP unificará las áreas de valor y volumen en una sola organización de canal
Tech Data e Intel muestran las ventajas de pertenecer al programa IPI
Allied Telesyn da a conocer las claves de su negocio en el futuro
GTI supera sus propias expectativas con la campaña Paradores
Oki bonifica la adquisición de máquinas para 'demos'
Aparece CHANNEL PARTNER en Portugal
PalmOne aglutina a más de 150 socios comerciales en España
HP ofrece un soporte unificado para grandes clientes
GTI refuerza su oferta formativa para el canal
Calidad, servicio y tecnología, claves en la formación de ATEL Tecnológicas
StorageTek impone cambios tras reconocer cierto conflicto con el canal
Linksys busca la alianza de los integradores locales para llegar a la pyme
Carly Fiorina recalca la importancia del canal en los resultados de HP
Microsoft clarifica las exigencias para certificarse en su programa de 'partners'
Microsoft respeta la decisión de la Comisión, pero solicita su revisión legal ante el Tribunal de Luxemburgo
Albora orquesta proyectos piloto de movilidad corporativa
Microsoft podría hacer frente a una multa de la Comisión Europea de 497 millones de euros
Ingram/Areté crea una nueva unidad de negocio centrada en HP OpenView
¿Somos tan esclavos del margen?
Infinity System renueva su catálogo adentrándose en nuevos mercados
Microsoft ofrece soporte técnico gratuito para Windows Small Business Server 2003
Los fabricantes locales de PC se asocian para hacer frente a las multinacionales
RSA reorganiza su Channel Partner Program
Microsoft desvelará en abril las claves de asociación a su programa de Partners
GTI amplía la oferta de su división de Sistemas Avanzados
Editorial: Contra el terrorismo
Los distribuidores europeos de TI se muestran optimistas respecto al primer trimestre de 2004
Fujitsu Siemens
Fujitsu Siemens mira al canal Primergy para vender su storage
Los grandes mayoristas reaccionan ante la incorporación de nuevos países a la UE
Mike Borman, general manager de IBM Global Business Partners: Vamos tras el canal descontento de HP porque está preparado y tiene el respeto de los clientes
IBM tienta al canal ISV con un presupuesto exclusivo de 1.000 millones de dólares para 2004
IBM quiere que el canal EMEA mejore sus ventas un 11% este año
Durante este año ampliaremos el almacén y mejoraremos nuestro servicio al cliente
IBM pide a sus Business Partners que se enganchen a la era 'on demand'
Infinity afianza posiciones en el mercado corporativo
Compuspain emprende su expansión territorial
Las autoridades antimonopolio de EEUU bloquean la OPA de Oracle
Lambdaux acerca al canal de distribución de PCI el software abierto
España es el primer país europeo donde se venden los portátiles de LG
IBM Software no quiere oír hablar de productos
Bea Systems apuesta por la integración con un nuevo programa de canal
Tech Data prepara a su canal para la convergencia electrónica
Cisco pone en contacto directo en su 'web' a clientes y 'partners'
HP apuesta por la pyme con Top Integrity
Oki aborda el negocio corporativo
Las soluciones para la pyme acaparan la atención en el OPN Day de Oracle
Hyperion traspasará a su red más del 50% de licencias
El multifunción se convierte en bastión de la oferta de Lexmark
Nortel y Azlan ponen en marcha el programa Select
Computer Associates redefine su Channel Partner Program en función de la segmentación del mercado
Cisco quiere doblar el número de resellers VIP para la pyme
Cisco premia la labor de preventa en su política de valor
Albora doblará su peso en Ingram en 2004
2004 será el año del desarrollo de los servicios para D-Link
GTI completa la oferta de su división de Sistemas Avanzados
Tech Data será mayorista de Oki en marzo
TiendaPC
Fujitsu Siemens vuelve a la gran superficie de la mano de Alcampo
RPS actualiza su CRM y busca 'partners' en Madrid y Levante
HP avanza en el Adaptive Enterprise con un nuevo programa para ISV
Azlan asume el control del negocio de 'networking' de Tech Data
NGS espera facturar 12,24 millones de euros en 2004
Network Associates consolida su oferta de detección de intrusiones
Vilella, de Tech Data: Este año ampliaremos el almacén 15.000 metros y mejoraremos el customer service
Los presupuestos para este año se hicieron en 2003, por eso son cautos
Actebis Group integra en una única estructura a sus mayoristas Actebis y Peacock, que hasta ahora actuaban de forma independiente
Nortel propone a sus partners nuevos planes de incentivos
Microsoft presenta sus certificaciones en CRM
Radware da el salto definitivo al mundo de la seguridad
Tarantella entra en el mundo Windows de la mano del canal
La pyme y Business One serán prioridades para SAP este año
IBM mejora la capacidad de Lotus Workplace
Primer seminario de certificación en Wi-Fi y ADSL de Netgear
Sun cambia las reglas y pone a prueba a todo su canal mayorista
Network Associates exigirá acreditaciones para la venta de las soluciones McAfee
Los mayoristas españoles cumplen con PartnerOne, aunque podría haber alguna baja
Diode presenta sus nuevas iniciativas para el canal
Maxdata comienza la venta de servidores Intel y busca un canal especializado
HP OpenView impulsa su oferta de gestión para entornos Windows en la pyme
GTI crea su división de sistemas avanzados
HP promete reducir este año la excesiva complejidad de PartnerOne
Konica Minolta crea una estructura sólida de canal
Citrix gratificará más y mejor las ventas a nuevos clientes
Areté se retira del negocio SPARC y ve con buenos ojos el de AMD
Microsoft lanza sus nuevas certificaciones en Windows Server 2003
Brother inaugura la cuarta edición de su Dealer Conference
ARC se desvincula de OpenGate y empieza una nueva etapa
Ingram compensa su abandono del negocio corporativo en Q1 y Q2
Santa Bárbara espera recuperar el pulso durante el año 2004
HP Servicios
Albora dibuja su estrategia 2004 sobre nuevas áreas de negocio
Toshiba busca la capilaridad del distribuidor regional pyme
Panda quiere que cristalice el vínculo que le une a los partners
Producto, precio y Channel Program nos han llevado al liderazgo en inkjet
Diode firma un acuerdo de distribución con Telco Systems
Xerox presenta su Desafío Olímpico
HP y Apple unen sus fuerzas en torno a la música digital
GTI apuesta por una variada formación de su canal durante 2004
El negocio local de Sun se salva del mal momento de la corporación
PartnerOne evoluciona hacia los programas Élite y de servicios
Tech Data mejora los procesos y duplica la productividad
BenQ ampliará su red mayorista con un acuerdo paneuropeo
Novell y SuSE Linux no integrarán sus canales tras la fusión
Radware
El canal sigue siendo nuestro aliado para llegar al mercado
Los servicios web llevarán Internet al siguiente nivel
Micromouse
Campaña de Navidad
Cada vez más servicios en manos del canal certificado
El fiel compromiso con el canal es el lema de Dealers Meeting 2003
Nuevo programa de Optimización para reducir el TCO en la pyme
El partner aporta más valor con nosotros que con otras marcas
Leaders Team diversifica los cursos y mejora la comunicación
HP ProCurve emprende una agresiva política de incentivos
Investrónica inicia otra etapa y define una nueva estructura
NEC Computers tiende la mano al reseller de valor añadido
Microsoft clarifica su estructura de ventas e integra Navision
Axis y Anixter estrechan aún más sus lazos
El canal recarga las pilas con el anuncio de Office System
Azlan y Nortel reúnen a su canal
Actebis vende su unidad de negocio dedicada a la fabricación de PC y portátiles
Oracle se acerca a la pyme con e-Business Suite Special Edition
Francisco Cazorla compra a Mediocredito Lombardo el cien por cien de ARC
SWT busca integradores para configurar su red comercial en España
Westcon Group y Symbol Technologies firman una alianza global de distribución
Diasa ya es mayorista oficial de 3Com Iberia
Toshiba se felicita por la buena acogida de Mobility Program
Wavecom y Diode demuestran el potencial de las aplicaciones M2M
LG Electronics elige España para dar el pistoletazo de salida a sus portátiles en Europa
La red de ventas afronta el futuro con mayor optimismo
La venta indirecta ya es una prioridad para Oracle
IBM pone el énfasis en el canal de los ISV e `influenciadores´
Microsoft da luz verde a su nuevo programa de 'partners'
Azlan
Allaso comienza a distribuir las soluciones de análisis y gestión en tiempo real de NetReport
Actebis se debate entre la venta OEM y la de equipos de HP
Akko System reúne a sus clientes y proveedores en ExpoAkko 2003
Los distribuidores europeos de TI se resisten a comercializar más servicios
Fujitsu y Aryan crean Document Station Partners
Lo ideal es un margen del 2%, cifra que rondamos cada año
Tarantella tienta al canal de Citrix y asegura márgenes más altos
IBM dobla la inversión en acciones de co-marketing con el canal
La oportunidad está en las empresas a punto de renovar su parque de PC
Nuevo programa de canal de Comstor y Nortel
HP quiere doblar el negocio de los partners que venden estaciones de trabajo
Enterasys quiere evitar que los clientes paguen un sobreprecio por la tecnología de la competencia
Microsoft, D-Link y Ya.com ponen más fácil la conversión al 'wireless'
Fujitsu Siemens Computers reúne a su canal en Leaders Meeting
Ingram Micro anima a los distribuidores a invertir en movilidad
Microsoft quiere que el canal hable el mismo idioma que sus clientes
GTI se introduce en el negocio de los centros de demostración
Oracle se compromete a respetar las operaciones del canal
Secure Computing se presenta en España de la mano de Diode
OvisLink premia la fidelidad de sus distribuidores
Aires navideños en Memory Set
SonicWall quiere establecer una red VAR geográficamente más rica
Fujitsu Siemens apuesta por los servidores Intel y refuerza su apoyo al canal
EMEA tira del negocio de IBM en el tercer trimestre
Microsoft anuncia la nueva generación de su programa global de canal
Toshiba busca un canal geográfico para su operación pyme
MCR quiere ser el mayorista líder en placas base
Joe Hemani avanza que la fusión con Actebis será una realidad a finales de año
Antonio Papale, de Acer: "Somos el único fabricante con una clara apuesta por el canal"
Westcoast deja la EWG y avanza en su alianza con Actebis
Allaso abre una delegación en Portugal
Windows Small Business Server 2003, plataforma renovada de Microsoft para la pyme
Casi la mitad del canal europeo apoya la fusión entre HP y Compaq
Aryan apuesta por el comercio electrónico con su nueva plataforma Web
GTI presenta su nueva campaña "All Inclusive"
Synstar unifica sus servicios para reducir el TCO de los clientes
UMD refuerza su división para empresas, donde espera crecer un 18%
Epson amplía la formación 'on line' de sus Epson Point
InTechnology pone en marcha un agresivo plan de crecimiento en Europa
Diasa reúne a sus distribuidores en su decimoquinto aniversario
HP destinará 750 millones al negocio pyme
La distribución especializada en consumo calienta motores en Medpi 2003
Antivirus de Trend Micro con documentación en castellano
GTI acerca la tecnología WebSphere de IBM a su canal
HP entregará a la pyme PC a medida en 10 días con TopConfig
CA invertirá 750 millones de dólares en la venta indirecta
Visa Computers ultima el lanzamiento de sus portátiles
El canal de Bea ya genera casi el 80% de las ganancias en servicios
Diode prevé crecer un 50% en seguridad con Trend Micro
"Con Visa estamos ganando cuota de forma significativa"
Comstor entra en el canal mayorista de Enterasys
Ingram Micro cita a su canal en el Simposium 2003
ISS y Allaso rescinden su contrato de distribución
DMI firma con Kingston Technology
Avaya pone en marcha su nuevo programa de servicios para el canal
Los distribuidores deberán estar atentos al aumento de precio de los componentes
ARC busca un acuerdo con el banco Mediocredito Lombardo
El canal de Xerox se vuelca en la pyme con la familia Phaser 8200
Tiendas UPI celebra en Sevilla su cuarta convención
Actebis comercializa las memorias Mustang
Los fabricantes locales mejoran sus garantías
Computex por fin verá la luz en septiembre
UMD distribuirá toda la gama de monitores TFT de Acer
Iomega refuerza su relación con los subdistribuidores
SMC establece un nuevo proceso de certificación para su canal
Indra desarrolla el nuevo 'site' de comercio electrónico de Aryan
Galaxy acerca IBM al ISV europeo
Staffware recluta 'partners' con un alto conocimiento de negocios verticales
"El 'partner' debe ser beligerante en la batalla frente a Linux"
Actebis forma a su canal TopConfig de HP