Mayoristas

"La clave en láser color no estará en el precio, sino en el tamaño"
Novell actualiza su programa de canal PartnerNet
Panda Software quiere fidelizar al canal corporativo
HP unificará las áreas de valor y volumen en una sola organización de canal
Tech Data e Intel muestran las ventajas de pertenecer al programa IPI
Allied Telesyn da a conocer las claves de su negocio en el futuro
GTI supera sus propias expectativas con la campaña Paradores
Oki bonifica la adquisición de máquinas para 'demos'
Aparece CHANNEL PARTNER en Portugal
PalmOne aglutina a más de 150 socios comerciales en España
HP ofrece un soporte unificado para grandes clientes
GTI refuerza su oferta formativa para el canal
Calidad, servicio y tecnología, claves en la formación de ATEL Tecnológicas
StorageTek impone cambios tras reconocer cierto conflicto con el canal
Linksys busca la alianza de los integradores locales para llegar a la pyme
Carly Fiorina recalca la importancia del canal en los resultados de HP
Microsoft clarifica las exigencias para certificarse en su programa de 'partners'
Microsoft respeta la decisión de la Comisión, pero solicita su revisión legal ante el Tribunal de Luxemburgo
Albora orquesta proyectos piloto de movilidad corporativa
Microsoft podría hacer frente a una multa de la Comisión Europea de 497 millones de euros
Ingram/Areté crea una nueva unidad de negocio centrada en HP OpenView
¿Somos tan esclavos del margen?
Infinity System renueva su catálogo adentrándose en nuevos mercados
Microsoft ofrece soporte técnico gratuito para Windows Small Business Server 2003
Los fabricantes locales de PC se asocian para hacer frente a las multinacionales
RSA reorganiza su Channel Partner Program
Microsoft desvelará en abril las claves de asociación a su programa de Partners
GTI amplía la oferta de su división de Sistemas Avanzados
Editorial: Contra el terrorismo
Los distribuidores europeos de TI se muestran optimistas respecto al primer trimestre de 2004
Fujitsu Siemens
Fujitsu Siemens mira al canal Primergy para vender su storage
Los grandes mayoristas reaccionan ante la incorporación de nuevos países a la UE
Mike Borman, general manager de IBM Global Business Partners: Vamos tras el canal descontento de HP porque está preparado y tiene el respeto de los clientes
IBM tienta al canal ISV con un presupuesto exclusivo de 1.000 millones de dólares para 2004
IBM quiere que el canal EMEA mejore sus ventas un 11% este año
Durante este año ampliaremos el almacén y mejoraremos nuestro servicio al cliente
IBM pide a sus Business Partners que se enganchen a la era 'on demand'
Infinity afianza posiciones en el mercado corporativo
Compuspain emprende su expansión territorial
Las autoridades antimonopolio de EEUU bloquean la OPA de Oracle
Lambdaux acerca al canal de distribución de PCI el software abierto
España es el primer país europeo donde se venden los portátiles de LG
IBM Software no quiere oír hablar de productos
Bea Systems apuesta por la integración con un nuevo programa de canal
Tech Data prepara a su canal para la convergencia electrónica
Cisco pone en contacto directo en su 'web' a clientes y 'partners'
HP apuesta por la pyme con Top Integrity
Oki aborda el negocio corporativo
Las soluciones para la pyme acaparan la atención en el OPN Day de Oracle
Hyperion traspasará a su red más del 50% de licencias
El multifunción se convierte en bastión de la oferta de Lexmark
Nortel y Azlan ponen en marcha el programa Select
Computer Associates redefine su Channel Partner Program en función de la segmentación del mercado
Cisco quiere doblar el número de resellers VIP para la pyme
Cisco premia la labor de preventa en su política de valor
Albora doblará su peso en Ingram en 2004
2004 será el año del desarrollo de los servicios para D-Link
GTI completa la oferta de su división de Sistemas Avanzados
Tech Data será mayorista de Oki en marzo
TiendaPC
Fujitsu Siemens vuelve a la gran superficie de la mano de Alcampo
RPS actualiza su CRM y busca 'partners' en Madrid y Levante
HP avanza en el Adaptive Enterprise con un nuevo programa para ISV
Azlan asume el control del negocio de 'networking' de Tech Data
NGS espera facturar 12,24 millones de euros en 2004
Network Associates consolida su oferta de detección de intrusiones
Vilella, de Tech Data: Este año ampliaremos el almacén 15.000 metros y mejoraremos el customer service
Los presupuestos para este año se hicieron en 2003, por eso son cautos
Actebis Group integra en una única estructura a sus mayoristas Actebis y Peacock, que hasta ahora actuaban de forma independiente
Nortel propone a sus partners nuevos planes de incentivos
Microsoft presenta sus certificaciones en CRM
Radware da el salto definitivo al mundo de la seguridad
Tarantella entra en el mundo Windows de la mano del canal
La pyme y Business One serán prioridades para SAP este año
IBM mejora la capacidad de Lotus Workplace
Primer seminario de certificación en Wi-Fi y ADSL de Netgear
Sun cambia las reglas y pone a prueba a todo su canal mayorista
Network Associates exigirá acreditaciones para la venta de las soluciones McAfee
Los mayoristas españoles cumplen con PartnerOne, aunque podría haber alguna baja
Diode presenta sus nuevas iniciativas para el canal
Maxdata comienza la venta de servidores Intel y busca un canal especializado
HP OpenView impulsa su oferta de gestión para entornos Windows en la pyme
GTI crea su división de sistemas avanzados
HP promete reducir este año la excesiva complejidad de PartnerOne
Konica Minolta crea una estructura sólida de canal
Citrix gratificará más y mejor las ventas a nuevos clientes
Areté se retira del negocio SPARC y ve con buenos ojos el de AMD
Microsoft lanza sus nuevas certificaciones en Windows Server 2003
Brother inaugura la cuarta edición de su Dealer Conference
ARC se desvincula de OpenGate y empieza una nueva etapa
Ingram compensa su abandono del negocio corporativo en Q1 y Q2
Santa Bárbara espera recuperar el pulso durante el año 2004
HP Servicios
Albora dibuja su estrategia 2004 sobre nuevas áreas de negocio
Toshiba busca la capilaridad del distribuidor regional pyme
Panda quiere que cristalice el vínculo que le une a los partners
Producto, precio y Channel Program nos han llevado al liderazgo en inkjet
Diode firma un acuerdo de distribución con Telco Systems
Xerox presenta su Desafío Olímpico
HP y Apple unen sus fuerzas en torno a la música digital
GTI apuesta por una variada formación de su canal durante 2004
El negocio local de Sun se salva del mal momento de la corporación
PartnerOne evoluciona hacia los programas Élite y de servicios
Tech Data mejora los procesos y duplica la productividad
BenQ ampliará su red mayorista con un acuerdo paneuropeo
Novell y SuSE Linux no integrarán sus canales tras la fusión
Radware
El canal sigue siendo nuestro aliado para llegar al mercado
Los servicios web llevarán Internet al siguiente nivel
Micromouse
Campaña de Navidad
Cada vez más servicios en manos del canal certificado
El fiel compromiso con el canal es el lema de Dealers Meeting 2003
Nuevo programa de Optimización para reducir el TCO en la pyme
El partner aporta más valor con nosotros que con otras marcas
Leaders Team diversifica los cursos y mejora la comunicación
HP ProCurve emprende una agresiva política de incentivos
Investrónica inicia otra etapa y define una nueva estructura
NEC Computers tiende la mano al reseller de valor añadido
Microsoft clarifica su estructura de ventas e integra Navision
Axis y Anixter estrechan aún más sus lazos
El canal recarga las pilas con el anuncio de Office System
Azlan y Nortel reúnen a su canal
Actebis vende su unidad de negocio dedicada a la fabricación de PC y portátiles
Oracle se acerca a la pyme con e-Business Suite Special Edition
Francisco Cazorla compra a Mediocredito Lombardo el cien por cien de ARC
SWT busca integradores para configurar su red comercial en España
Westcon Group y Symbol Technologies firman una alianza global de distribución
Diasa ya es mayorista oficial de 3Com Iberia
Toshiba se felicita por la buena acogida de Mobility Program
Wavecom y Diode demuestran el potencial de las aplicaciones M2M
LG Electronics elige España para dar el pistoletazo de salida a sus portátiles en Europa
La red de ventas afronta el futuro con mayor optimismo
La venta indirecta ya es una prioridad para Oracle
IBM pone el énfasis en el canal de los ISV e `influenciadores´
Microsoft da luz verde a su nuevo programa de 'partners'
Azlan
Allaso comienza a distribuir las soluciones de análisis y gestión en tiempo real de NetReport
Actebis se debate entre la venta OEM y la de equipos de HP
Akko System reúne a sus clientes y proveedores en ExpoAkko 2003
Los distribuidores europeos de TI se resisten a comercializar más servicios
Fujitsu y Aryan crean Document Station Partners
Lo ideal es un margen del 2%, cifra que rondamos cada año
Tarantella tienta al canal de Citrix y asegura márgenes más altos
IBM dobla la inversión en acciones de co-marketing con el canal
La oportunidad está en las empresas a punto de renovar su parque de PC
Nuevo programa de canal de Comstor y Nortel
HP quiere doblar el negocio de los partners que venden estaciones de trabajo
Enterasys quiere evitar que los clientes paguen un sobreprecio por la tecnología de la competencia
Microsoft, D-Link y Ya.com ponen más fácil la conversión al 'wireless'
Fujitsu Siemens Computers reúne a su canal en Leaders Meeting
Ingram Micro anima a los distribuidores a invertir en movilidad
Microsoft quiere que el canal hable el mismo idioma que sus clientes
GTI se introduce en el negocio de los centros de demostración
Oracle se compromete a respetar las operaciones del canal
Secure Computing se presenta en España de la mano de Diode
OvisLink premia la fidelidad de sus distribuidores
Aires navideños en Memory Set
SonicWall quiere establecer una red VAR geográficamente más rica
Fujitsu Siemens apuesta por los servidores Intel y refuerza su apoyo al canal
EMEA tira del negocio de IBM en el tercer trimestre
Microsoft anuncia la nueva generación de su programa global de canal
Toshiba busca un canal geográfico para su operación pyme
MCR quiere ser el mayorista líder en placas base
Joe Hemani avanza que la fusión con Actebis será una realidad a finales de año
Antonio Papale, de Acer: "Somos el único fabricante con una clara apuesta por el canal"
Westcoast deja la EWG y avanza en su alianza con Actebis
Allaso abre una delegación en Portugal
Windows Small Business Server 2003, plataforma renovada de Microsoft para la pyme
Casi la mitad del canal europeo apoya la fusión entre HP y Compaq
Aryan apuesta por el comercio electrónico con su nueva plataforma Web
GTI presenta su nueva campaña "All Inclusive"
Synstar unifica sus servicios para reducir el TCO de los clientes
UMD refuerza su división para empresas, donde espera crecer un 18%
Epson amplía la formación 'on line' de sus Epson Point
InTechnology pone en marcha un agresivo plan de crecimiento en Europa
Diasa reúne a sus distribuidores en su decimoquinto aniversario
HP destinará 750 millones al negocio pyme
La distribución especializada en consumo calienta motores en Medpi 2003
Antivirus de Trend Micro con documentación en castellano
GTI acerca la tecnología WebSphere de IBM a su canal
HP entregará a la pyme PC a medida en 10 días con TopConfig
CA invertirá 750 millones de dólares en la venta indirecta
Visa Computers ultima el lanzamiento de sus portátiles
El canal de Bea ya genera casi el 80% de las ganancias en servicios
Diode prevé crecer un 50% en seguridad con Trend Micro
"Con Visa estamos ganando cuota de forma significativa"
Comstor entra en el canal mayorista de Enterasys
Ingram Micro cita a su canal en el Simposium 2003
ISS y Allaso rescinden su contrato de distribución
DMI firma con Kingston Technology
Avaya pone en marcha su nuevo programa de servicios para el canal
Los distribuidores deberán estar atentos al aumento de precio de los componentes
ARC busca un acuerdo con el banco Mediocredito Lombardo
El canal de Xerox se vuelca en la pyme con la familia Phaser 8200
Tiendas UPI celebra en Sevilla su cuarta convención
Actebis comercializa las memorias Mustang
Los fabricantes locales mejoran sus garantías
Computex por fin verá la luz en septiembre
UMD distribuirá toda la gama de monitores TFT de Acer
Iomega refuerza su relación con los subdistribuidores
SMC establece un nuevo proceso de certificación para su canal
Indra desarrolla el nuevo 'site' de comercio electrónico de Aryan
Galaxy acerca IBM al ISV europeo
Staffware recluta 'partners' con un alto conocimiento de negocios verticales
"El 'partner' debe ser beligerante en la batalla frente a Linux"
Actebis forma a su canal TopConfig de HP
EMC adquiere Legato y refuerza su posición frente a IBM, Sun o HP
Tech Data integra la herramienta Top Config de HP en su plataforma de 'e-business'
ADD vende un 49 por ciento más en su primer semestre
Intel elige a Diode como nuevo mayorista
Diode mejora las funcionalidades de su página 'web'
La policía asesta un duro golpe a los vendedores de CD y DVD piratas
La compra de Allaso por InTechnology es ya una realidad
"Podemos comprar PeopleSoft porque tenemos mucha más liquidez"
Aryan potencia la formación de sus distribuidores en tecnología Sonicwall
Actebis lanza una herramienta 'on line' para arrancar el programa TopConfig de HP
Tech Data, nuevo mayorista oficial del antivirus McAfee de NAI
GE Access simplifica el trámite comercial
Sun lanza un programa de porting de aplicaciones críticas para sus socios
Kyocera Mita presenta su programa de canal 'Punto de Venta'
Panda potencia el mercado pyme a través de su canal
Aryan recluta 'resellers' para la venta de soluciones de SmartDisk
Afina, un variado plantel de servicios con visión de futuro
Benq entra en el mercado de portátiles
EMC prepara un programa de canal de tres niveles para julio
Actebis España se alía con el mayorista portugués DLI
Computer Acces, primero que comparece en un juicio por la 'Operación Galeón'
3Com premia a los 'partners' que se especialicen en Seguridad
GTI premia a los distribuidores que adquieran licencias de Microsoft
Tech Data firma sendos acuerdos de distribución con Siemens y Fujifilm
Diode entra en el canal oficial de Trend Micro
"Somos la primera firma local que lanza sistemas de 64 bits"
Software Assurance, una opción para mantenerse al día
Visa Computers, sistema crítico en la seguridad corporativa
Madrid, punto de partida de Kinyo Dealer Tour 2003
Azlan aspira a competir con los grandes especialistas en venta de seguridad
GTI rediseña su servicio 'web' de configuración de presupuestos
Ingram Micro se integra en el canal oficial de Fujitsu Siemens
Los avances de la estrategia Think llegan a los equipos de sobremesa de IBM
La nueva directora de Pymes de IBM se marca un crecimiento para este año por encima del 10%
Comstor se marca como objetivo la rentabilidad de sus 'partners'
Acer continúa reclutando 'partners' para atacar los mercados de consumo y pyme
CompuMarket incentiva los pedidos en el área de conectividad
Tech Data remonta el vuelo entre febrero y abril
3Com centra la atención de Partners3 en la pyme
Albatron confía a Cofitech su presencia en España
HP le planta cara a Dell en Europa con un nuevo programa de BTO
"3Com vuelve a la gran cuenta dando más por menos"
"El objetivo es certificar unos 80 'partners' en WatchGuard"
Diode acerca al canal su propuesta en seguridad global
"Con Citrix las licencias sólo suponen el 20% del proyecto"
Memory Set se une a CPCDI y forman Iberian Wholesaler Group
Diode plantea el debate sobre movilidad y seguridad
Microsoft incentiva a los 'partners' que compren SBS con Software Assurance
Toshiba se homologa para vender por catálogo al sector público
Acer Ibérica estrecha lazos con su canal certificado
Sun diseña tres nuevos programas de servicios para el partner
Sun reorganiza la comunidad iForce en EMEA y mejora las condiciones de sus 'partners'
Jordi Botifoll asume la vicepresidencia de Cisco en la región mediterránea
BMC apuesta por una estrategia tecnológica al servicio del negocio
Fujitsu Siemens incentiva a los distribuidores de Primergy Club
SAP capta 'partners' para la venta de su 'suite' para pymes Business One
Diasa potencia su división de networking trabajando con 3Com y Cisco
Cuatro de cada seis distribuidores venden software ilegal, según BSA
Nuevas impresoras y proyectores multimedia de Epson
Compuspain firma como submayorista de Panda Software
Quantum mejora los márgenes de algunos productos
Las TIC crecieron un 2,5 por ciento en España durante 2002
Las soluciones de gama media y baja de Xerox Office, en manos del canal
Los problemas financieros de OpenGate frustran la compra de ARC
Sector público, banca y 'MES', ejes de la estrategia de Veritas
Dakel se sumerge en el mercado de PC y servidores
El canal de HP Procurve asume la filosofía de PartnerOne
Symantec redefine su canal para atacar a la gran cuenta
Cisco estimula a sus 'partners'
La pyme y la seguridad son bases del crecimiento de ADD
Nuevas licencias Microsoft en la 'web' de Diode
Tech Data incentiva las ventas de los 'partners' de soluciones
Micromouse confía en mantener la exclusividad en la venta de Precise
IBM crea la figura del VAP para incentivar las ventas de software
El 'partner' regional, pieza clave en los planes de MicroStrategy
Brother prepara al socio para llegar a la administración y gran cuenta
Check Point cuadra su fórmula pyme con Small Business Partner Program
El láser color gana terreno en la oferta de Oki
Diasa, nuevo mayorista regional de 3Com
GTI y SMC alquilan paquetes de comunicación inalámbrica
Microsoft celebra su décimoquinto aniversario con descuentos
El B2B continúa extendiéndose entre las grandes empresas
Aryan Comunicaciones se une al canal mayorista oficial de BenQ
Al canal de Compaq se le resiste el negocio corporativo
Fujitsu Siemens firma con Memory Set para acceder a nuevos distribuidores
El canal se consolida como partner estratégico en la década de los 90
KPNQwest amplía su negocio dirigiéndose a la pyme de la mano del distribuidor
Más productos Microsoft en Sur Components
Broadnexus comercializa las soluciones de BroadVision
Eicon mejora el soporte y la formación a sus partners
IECISA, primer proveedor de la Administración central
Baltimore y Siemens apuestan por las PKI